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拼多多月出千单,新店怎么迅速成长提升销量?

发布:多多进宝2019-3-14 10:26分类: 拼多多开店 百度已收录 标签: 拼多多之家 拼多多推广 拼多多运营

今天先从拼多多某个新店的基本情况说起,卖家是做洗护用品的,从朋友那边的源头进货,所售的产品在线下市场做得很大,但电子商务这块基础很差,没有什么品牌美誉度或影响力。卖家本人做电商运营有8个年头了,几乎国内主流的电商平台都实操过,也有一些项目运作得不错,这次是第一次在拼多多操作,洗护用品也是第一次搞。店铺是2018年1月底申请的,当时刚好临近春节,就想着节后再开始运作,在元宵节的前一天3月1日产品正式上架。第一个月实际订单差不多1200多个,销售额在28000左右,实际的推广投入初步估计3000+元。其实新手入驻拼多多开店初期,抱着的想法不是说来试试好不好搞,要搞就必须认真搞,以最快的速度切入市场。

拼多多月出千单,新店怎么迅速成长提升销量?

说到新店第一阶段的运营策略是什么?最难的无非就是新品破零,快速积累基础销量。在破0的方式上,有的卖家直接将产品以半卖半送的方式卖出去,对象是自己的朋友、同学、以前各单位同事等等都有。当开始有了几笔评价之后,报名新品推荐活动,设置店铺优惠券,靠这个店铺优惠券和新品推荐活动让业绩在第一个月快速增长。

前面提到的卖家销售洗护产品时,单瓶的拼单价约16元左右,两瓶约26元,三瓶约36元,设置满20减10的店铺优惠券,单瓶的消费者用不了优惠券,用优惠券的卖两瓶就要亏6、7元,卖三瓶也要亏2元左右,卖家原本想着如果亏太多就结束优惠券活动,但实际上领用优惠券并使用的人占比并不高。设置900张优惠券,上面提到第一个月成交1200单,但优惠券的实际使用量只有567单,也就是说占比还不到50%。以平均1单亏4元计算(算前期投入了),实际支出2200多,加上一些直通车推广投入和前期赠送的成本,推广总投入应该在3000左右。用这个代价快速打开局面,对卖家来说还是可以接受的。

如果想管控因优惠券产生的投入额度,也可以每天设定亏损较大的SKU库存数量,小卖家如果承担不起,可以考虑一下。另外有个重点提一下,只要性价比够高,新品推荐这个活动的流量是相当客观的,产品没问题的话有的转化率可以达到15%左右。说到转化率,也要说说视觉方面,和美工设计在沟通时要主抓差异化显示,拼多多很多近似款商家采用的都是近似款的风格进行设计,这样的定位就必须叠加促销卖点才能吸引眼球。可以首先将视觉冲击力放在第一位,在上新品推荐活动的第二天才及时调整促销利益点。

做好电商和做生意道理是一样的,除了有好的货源,关键还是对运营的投入有多少,每天花费了多少时间在思考运营策略、学习运营方法,别人一天投入8小时,我投入12小时,我2天就能相当于别人3天,这样就能去逼迫自己提升竞争力。拼多多对比国内目前主流的电商平台,起量速度还是很牛的,在拼多多这条路上我们要走的路还很远!

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