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拼多多直通车推广学习笔记

发布:多多进宝2019-3-15 11:37分类: 拼多多推广 百度未收录 标签: 拼多多推广 拼多多运营 拼多多直通车

很多商家在拼多多开直通车就是为了引流,然而影响直通车点击的因素有很多,其中就包括产品的款式、图片详情、标题、关键词、价格、销量、直通车的排名位置等。如何提升点击率?首先要有好的文案:明确目标,紧抓客户需求,精准表达。可以写明下单有什么赠品或什么优惠。也可以蹭热点,利用明星效应。比如你是卖服装的,产品标题上可以写个XX明星同款。接着就是要突出差异化,那么多同行卖同款,凭什么客户就要来你店里买?如果你的定价相对同行贵一些,就要把贵的点展现出来,可能是材质比同行好或者设计新颖等卖点。除此之外,还要注意节日氛围的宣传,打感情牌来吸引消费者目光。比如某保健用品店,在父亲节或母亲节的时候就可以用感恩父母等主题做一波活动。
拼多多直通车推广学习笔记
这个店铺推广肯定要花钱,如果卖家的经济能力承受不来,还是选择老老实实报活动或其他渠道吧,要是开车不赚钱就要从多方面找原因了。要注意关键词的筛选,用多多辅助宝随时查看各个关键词的排名,对比同类竞品数据,使用排名靠前的关键词。开车途中必须要实时观察自己的直通车数据及时调整,如果关键词的曝光高,点击很低的,就去查看具体是哪个关键词的曝光,有些关键词是大词,有时候那些词带来的是虚曝光,实际上并没有促成成交的。例如你是卖消化饼干的,而我是消费者,我搜索饼干这个词是想买夹心饼干,这时给你带来的就是虚曝光,没有实际价值。但也不是说大词就完全没作用,我看到消化饼干不一定就没有想买的欲望,关键是看商品的受欢迎程度,商品描述、详情页、价格、评价有没有做好。

如果关键词的点击价格变大,商品拼多多排名却没有变化,那说明出价和质量分的综合评分还处于原位,没有超越前一个广告位的分数。要记住,拼多多直通车排名跟你的质量分和出价有关,排名=质量分*出价,这个质量分就是历史总销量、点击转化率的综合体现。
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