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新手拼多多开直通车的要点

发布:招财猫2019-3-29 14:03分类: 拼多多运营 百度已收录 标签: 拼多多运营


今天拼多多之家小编就为各位讲讲新手拼多多开直通车的要点


有个商家之前一直是做批发的,后面被人说你可以去拼多多试一下,她就去拼多多开店了。虽然某宝也有店,但几乎不打理。到现在就只把心思全花在拼多多上面,做批发和做零售是两种完全不同的思路。她在入驻拼多多之时也经历了图片粗糙,直通车费用昂贵,曝光高转化低等问题。在做拼多多前完全不懂拍照做图,算是纯小白新手了,到拼多多开店后也开始慢慢学习做些简单的图。如果有仔细研读平台规则的应该知道,平台一直在提醒商家,主图上面不能添加文字,否则一经查到直接强行下架。但也有例外,除了服装类目,其余品类主图底色要求必须是纯白。你可能会在拼多多看到有的商品怎么非白底都能上?其实搜索和类目显示的都是轮播图,虽然主图部分要求白底,可轮播图是不要求的。总之等到店里有些基础销量的时候商家就决定开车了,每天开车花费几十块钱,营业额稳定在一千左右,还有不少回头客,现在店铺也算有点小量了。

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虽说大家都知道拼多多讲究“低价策略”,但这个不是说价格越低,产品就一定好卖。有人第一次上货直接做成同行最低价,可就是没多少销量,拼多多排名也一直提不上去,为什么?后面一直换图,找人做图,销量还是起不来。看到同行做得那么好自己也很心急,宝贝本身是很好的,买过的顾客也赞不绝口,其实就是缺少一个把产品推广出去的途径。好吧网上求助被人点拨了一下,后面就开车。一开始不懂什么关键词,就把所有词都系统默认价,觉得应该不贵,设置一天200的上限。来单了,但赚的钱远不够车油钱,这车开了五天,十张红票子没了,真心开不起!转化太低,投入产出不成正比。自我安慰是新店,可能大家不敢买,于是又投进去一千块。曝光点击都有了,但转化依旧低。觉得顶不住了,下调车费上限变成150块钱一天,开到晚八点的时候,这150又要没了,实在心疼!

请教了老司机,搞半天原来是关键词要优化!什么是优化?难道系统提供的关键词不对吗?看了下所有关键词都有曝光点击,但有些词转化率低得惊人,车费就是在这里被坑没的!新手干脆一刀切,把出价降低,每天继续看数据分析,就这样150块钱还是很快耗尽了。有订单可是不多,每天忙得要死,算下来还是没赚到钱,反而还亏钱!都是十几块的东西,去掉邮费车费,一算准赔钱的。后来耐心拿宝贝图片对比同行重做了下,为深挖客户需求,花心思配各种图片文字说明。接着看数据分析,优化一些关键词,把产品无关的关键词删除了,有些虽然有曝光,但转化低就是浪费钱。也可以通过多多辅助宝查询关键词排名,把排名靠后的词删除。后面人家每天直通车花不到八十块钱就来单,曝光虽然没有之前那么高,但胜在营业额稳定了,转化率高了,拼多多排名提升,这个店也算是在挫折中成长起来了。

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