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拼多多商品如何定价?

发布:招财猫2019-5-14 9:28分类: 拼多多运营 百度已收录 标签: 拼多多运营 拼多多平台 拼多多定位

拼多多定位就是低价团购,其中价格和性价比是拼多多平台用户最看中的。这一点也让很多商家头疼,到底,拼多多上的商品如何定价呢?

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1.满足性价比高

很多人都认为在拼多多购买产品的就是因为产品便宜,其实并不是。吸引客户的还是因为产品的性价比高,许多人说价格低的产品质量都好不到拿去,但拼多多打破了这种观念,并且告诉大家,就算是便宜的,也可以实惠还包邮。因为只要一款产品的销售数量达到一定程度之后,肯定会有利润的,还能依靠庞大的流量,带动其他产品一起突破销量瓶颈。所以产品在定价的时候,需要满足客户的这种追求性价比、追求实惠的心理。

2.拼单团购价格差

大家都知道,拼多多能够和朋友一起拼团,或者和其他陌生人一起拼团。需要注意的是,单独购买的定价,一定要和拼单购买形成较大的对比,才能给客户带来优惠的感觉。比如一款围巾,单独购买是29.9元,但是拼团的话只需要18.9元,消费者就会觉得这款产品已经是优惠价了。"

3.采用单品组合定价

我们经常可以看到一些店铺,页面上的产品是显示9.9元的,点击之后并不是这款产品成交,实际上客户反而会选择量多的产品,原因就是量多的更优惠。一个产品,虽然不能采用低价引流,但是可以利用单品的低价,来带动店铺组合套装产品的销量,并且组合装一定是比较优惠的。

我们要了解平台用户的消费习惯,再结合自己店面的实际情况去定价,同时还要对比同行的价格,这样才是最受欢迎的。

以上就是小编今天带来的分享,希望对广大店家有所帮助!

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