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拼多多卖家在打造爆款的过程中要注意哪些问题?

发布:多多进宝2019-5-25 11:24分类: 拼多多运营 百度未收录 标签: 拼多多爆款打造 打造爆款技巧

很多商家都想在拼多多做出爆款,但通常那些所谓爆款都是比较辣眼睛的。是什么造成这种现象?在做选款之前,先讲一下拼多多的人群属性,拼多多的人群可以分为两类,三个人群特性,那么下面大家就来和我一起看下吧。

拼多多卖家在打造爆款的过程中要注意哪些问题?

第一类:较少/从未网购过的用户

例如那些爷爷奶奶,叔叔婶婶,他们其实也有网购需求。

第二类:有网购但没有消费忠诚度的客户

说白了就是为一两块钱能和商家还价大半天的。这群人不满淘宝价格就去了拼多多,因为便宜。提升拼多多排名权重需要根据店铺数据做分析,可以用电客辅助宝辅助运营店铺。

人群特性:

1、居住在三四五线城市或者到什么什么镇的地址居多。

2、人群受教育程度不高(个人推测),一般大城市里受教育程度高的人收入也不差,可能看不上拼多多这个平台。

3、消费能力低的人群或学生族群(高中生和初中生居多)。

如何根据人群属性选款?

1、太过于时尚的款式不能选,拼多多刚兴起时,很多人拿着某宝网红爆款去上面卖,发现卖不好。露出太多的,太挑人、太修身的款也不要轻易碰,一般人穿着不好看。

2、拼多多的女装市场其实大码女装卖得不错,据观察L和XL卖得最好,尺码往上加估计还能继续卖。

3、选款要符合拼多多人群的审美。你觉得好看的款在拼多多不一定卖得好,但如果周围人都说这款好看,在拼多多肯定卖得不差。

4、再节约的人,总会有个点使得他们愿意掏钱包。比如说为了孩子很多人都舍得花钱,所以母婴类产品可以在拼多多卖到合理的利润区间。

如何利用数据化选款?

1、在[行业数据]-[类目大盘]查看热销宝贝。

2、小范围参考多人意见,用符合拼多多审美款式去眼光选款。

3、选最少3个测款出数据是最佳的。

4、发给工厂报价(面料成本加工价),有些面料本身就贵(比如刺绣、水溶蕾丝),又贵做得又慢,不要选到这些款。(电客辅助宝可查拼多多排名、淘热词、监控同行,转载请注明出处)

注意:

1、不要选太便宜的款;

2、不要选难做,成本高的款,哪怕这款卖199卖得好,成本太高还搞啥。

3、测款时要多词路,及时砍掉点击率低的词,最少要300个点击才看得到效果。

最后记住一点:产品可以弥补技术的不足,但是技术不能弥补产品的不足。卖货有风险,选款需谨慎


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