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拼多多小型卖家适合什么样的直通车推广?

发布:多多进宝2019-5-25 11:25分类: 拼多多推广 百度未收录 标签: 拼多多推广技巧 拼多多直通车

拼多多入驻商家怎么做才能把直通车开好?那么作为拼多多卖家首先要了解,拼多多推广有三个:搜索词推广,场景推广和店铺推广。

拼多多小型卖家适合什么样的直通车推广?

先说搜索词推广,比如店铺主推品牌AA女鞋。主推的时候,可以选几个相关性高的词,例如:AA女鞋、AA鞋等。小商家要避开直接搜索大词“女鞋”,因为这个成本太高,难以和大商家竞争。在这时候想把本品牌搜索词做起来相对比较容易,资金充裕可以重点开2-5个词推广,其余基础价0.1~0.2进行推广。

主要推广的几个词,如何出价呢?首先建立推广的时候可以查看市场平均价,首次出价比平均价略高,查看车位排名在多少,一般保持在第七位最好。第一位出价高、点击高,不一定转化率就高(顾客喜欢货比三家,第一家看得多买的不一定多)。

接着保持第七位2-3天观察,假如位置稳定了,每天20-50单,可以试着将推广费用降低,查看排位有无变动(例如:以前0.4.可以降为0.38),按时间类推此操作,可以降低每日开车费。相反,则增加推广费,提高推广位,增加销量。场景推广与搜索方法类似,不再重复。

关于开车的几点说明:

新手经常搞不懂的一点就是车位到底在哪里,就在N+6的位置,也就是1、7、13、19、25……可以自己数一下。开车勤看车位,以2小时左右为单位,查看自己的车位是否理想(咱在门外看看就行,点进去就收钱,当然有钱的大佬除外,随便点~);

拼多多搜索千人千面,根据个人喜好,会出现不同的商品,不同的排位,勿以一次为准。

关于商品的自然排名问题,这个是按照一段时间内商家的上新时间、宝贝的销量价格、评分、点击和转化等因素综合起来更新排名的。而商品的推广排名则是由质量分、出价这些方面决定,排名提不起来可能是出价偏低,可以提高出价试试;当然也可能是商品的问题,和销量、点击转化不够高都有关系。

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