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拼多多卖家如何提升点击率促进转化?

发布:拼多多达人2019-6-12 16:10分类: 拼多多运营 百度未收录 标签: 拼多多开店 拼多多运营

在拼多多,影响点击率的因素主要分成内部因素和外部因素两个部分,可能有很多的淘宝卖家都不知道,所以下面我就来和大家详细的讲下吧。

拼多多卖家如何提升点击率促进转化?

第一,市场因素(外部因素),比如销量、价格。

买家在拼多多购物时,这两个数值是他们参考的重要依据。可以站在买家角度上想一想,比如搜索儿童睡衣出来的结果,在其他条件相同的情况下,较低价格的卖出去可能性就会比价格高些的商品大;如果价格一样,买家觉得两个款式都能接受,这时会有个从众心理,去买那个销量比较高的。所以把销量和价格算作外部因素,因为这主要跟大众的消费心理有关系。

那么商家需要去关心的核心因素,应该是自己能够控制的一些内部因素,它包括选款、定标题、定主图。举个例子,同样都是童装,睡衣点击率可以达到8.15%,迷彩背心只有0.94%,同时迷彩背心这个商品,在其他的电商平台卖的都不是很好。这就反映了一个事情:男童迷彩背心对于市场来说,需求较低。即使商家觉得这件衣服挺帅的,小男孩穿着挺好看,但市场是反映效果的最好工具,市场说不行,不需要,那么商家就要果断放弃。所以选款除了前期自己琢磨以外,也要学会让买家帮忙选择,根据销售走势尽量去避免一些小众的、非主流的商品。

标题,也是买家在点击之前就会看到的内容之一。一个好的标题应该如何组成?首先用一个最简单的方法,把标题里应该包含的内容去排列组合。关于一个商品,你希望告诉买家一些什么信息点?比如简约、时尚,这样的词,会是大家经常搜索的描述商品的属性的词,接下来,最重要的类目词,也就是这个商品是什么东西,相信应该没有人会忘记添加。添加促销词,也是一个吸引眼球的好办法,比如新品促销、限量半价,会让买家有一种“买到即赚到”的感觉,最后可以添加一些热门词,夏季、韩版。除了以上的选词方法之外,也可以用电客辅助宝找行业热搜词,把适合自己的词筛选重新组合下用进标题。

大概框架定好后,就开始去优化标题。细心的商家应该会发现预览界面显示的标题并不是完整标题,而是有字符限制的。这就涉及到一个词语排序的问题,建议不重要的字眼放在末尾,这样的好处是什么,因为标题的选词范围直接决定了你可以添加的关键词的范围!最后有一点需要提一下,不建议直接抄别人的标题,模仿学习就可以,要用自己的思路,打造自己的优势。

吸引眼球的关键,非主图莫属。标题做得再好看,如果图片一塌糊涂的话,点击率转化率一定不会高。总结那些卖得好的产品主图,不外乎这几个特点。首先是好看,具体来说图片像素要高,色彩要明朗,但不要跟实物有色差。然后是强调特点,突出优势。如果是工具类产品,可以在主图展示用法,比如卖切西瓜器的,要让大家一看图就明白它的用途、使用方法、效果怎样。


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