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怎么样才能开好拼多多直通车?

发布:拼多多达人2019-6-13 14:00分类: 拼多多推广 百度未收录 标签: 拼多多推广 拼多多推广技巧 拼多多直通车

直通车这个工具,真的是不太好真正掌握,以至于让很多想飙车的朋友,都无法真正展现。今天带大家分享一下数据工具和关键词的重点,希望能够对各位拼多多卖家有一定的帮助吧。

怎么样才能开好拼多多直通车?

一、数据工具

1、首先怎样去获取这些关键词的数据?

在推广中心点一下推广工具,再点搜索词分析,可以直接进入页面。

这个工具有三个板块,一个是所属类目的关键词汇总,第二个是查询关键词的走势,这个功能非常强,是可以跨类目查询的。第三个是相关词,可以快速让你知道哪一些词是会拓展匹配的,什么是拓展匹配,我们后面再说。

对于非标,我们重点关注搜索热度跟点击率跟转化率,还有平均出价。

根据我接触到的非标类目来看,大部分关键词的搜索热度都是有周期性的,也就是说他可能在周末的时候流量比较大,所以我们要通过趋势表来观察词的热度变动。 点击率也是一样的道理,因为点击率涉及到质量分,可能就要关注行业点击率变化,转化率就不用说了,转化率用于判断自己商品跟类目商品转化率之间的差距,要注意定价偏高的商品或新品转化率一般都会比行业均值稍微低一些,平均出价对应的是市场的竞争环境。

2、为什么标品不关注转化率跟搜索热度呢?

除了季节性比较强的标品,搜索热度的变动不会特别大,但出价得关注,因为对手的出价变动也是非常频繁的,在搜索推广尤其突出。标品的点击率和转化率没太大的参考价值。因为很多标品在卡位或设置了区间价,导致行业点击率跟转化率都有非常大的波动。比如说百货类目,同类目商品的点击率和转化率几乎接近20%。是因为试用装拉高了行业均值,如果你在分析的时候,以这个为参考,那难免有几分扎心。

二、关键词分类

按热度和结构来区分,热度纯粹是看搜索热度,就是我们口中所说的大词跟小词。

按结构来分要复杂一点。类目词,也叫一级词。比如说连衣裙,马丁靴、剃须刀,这些都是一级类目直属词。

二级词就是在类目词里加一个属性,或者是性别啊一类的,比如说连衣裙冬。马丁靴女,双层剃须刀等等。

长尾词就是再加一截,一般说三级四级长尾就是三节或者是四节的词,主要是强调精准度。也就是说词越长,买家需求就越明确。

误区:

类目词不一定是最大的词。因为买家在搜索关键词的时候,比如搜索连衣裙,下拉词弹出韩版啊冬啊什么的,很多人都会照着下拉词去找自己喜欢的商品,就会导致二级词,甚至是三级四级的长尾都会有非常高的热度,甚至高于一级词。


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