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如何掌握拼多多的爆款和定价规律?

发布:拼多多达人2019-6-13 14:02分类: 拼多多运营 百度未收录 标签: 拼多多开店 拼多多爆款打造

在拼多多一般有两种产品可以快速做起来,一种是产品有价钱上的优势,另外一种是产品款式好,受市场欢迎。虽然价钱优势这点并非每个人都能做到,但款式却是卖家可以选择的。如何选出潜力爆款?首先要进行市场分析,了解别的平台类目下销量最高的款是哪些,这些也就是传统意义上的“爆款”。

如何掌握拼多多的爆款和定价规律?

但是照搬爆款有时会面临尴尬的情况——拼多多上已经存在这些爆款或者有很多人在做这个款,竞争大,难以突出重围。所以还是建议看销量排行居中的款,这些可能就是潜力爆款。

如何判断商品趋势呢?你可以锁定某宝一个大店的商品,每天不定时去观察收藏购买数,看商品的转化率,数据好款式不错的赶紧做。争取第一个上架卖,做第一个吃螃蟹的人。当然不是说在某宝热销的款拿到拼多多就一定好卖,还需通过分析拼多多的用户群体,选择适合的款式去上新。

如果光有一个好的款式,你可能会有一定的销量,但不一定能做出爆款,更无法判断此款是否适合自己(能够出货且出货快,能控制好质量,有利润),是否适合平台(能避免违反平台规则且在平台上价钱可以爆起来)。所以,除了款式外还要对选出的款做出合适的定价。

定价很有讲究,首先要考虑能够爆的临界价(需通过自己去测试不同价位的转化率)。例如29.9 好卖,那就坚决不卖30。其次是控制利润,保证产品利润的同时避免被低价恶性竞争,做任何一个款的目标都要去用做爆款的心态去做。

先确认类目最受欢迎价位区间,连衣裙,T恤,裤子,都会有一个爆款价,只要款式差不多那个价位就都能爆。比如连衣裙,39.9 好卖,卖得最爆的就是这个价位空间,那就把价位定在这里。因为超出这个价,除非是很好的款式,否则无法卖爆,不符合产品爆款目标;低于这个价位,商品利润太低,无法获得最大利润化;而且很多消费者都会有质疑低价商品品质不好的购物习惯,所以应跟着平台价位趋势走。

如何了解本类目最受欢迎价位呢?例如:连衣裙,看连衣裙热卖排行前 20 的商品,对每个商品的价位做归纳。通过计算商品均价和最多商品所在价,基本上就可以确定本类目最受欢迎价位。电客辅助宝能查询类目下热销前百名的商品信息,为商家选品定价提供一定的依据。

当然光自己定好价位是不够的,也要分析同行;最好保证自己利润的同时定价,所以要分析他们的店铺产品数据,知道同行主推款的价位,如果款式一样,就要在他们主推款前面做爆这款,避免后期同时推出造成价位战。当然,如果你店铺产品价位有优势,只要你愿意亏本上活动,并且产品质量有保证,前期亏本赚吆喝,那么商品也是可以卖起来的。


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