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拼多多推广的误区,你中了几个?

发布:多多进宝2019-6-14 9:36分类: 拼多多推广 百度未收录 标签: 拼多多之家 拼多多开店 拼多多推广

做推广有哪些误区不能碰呢?不想踩雷就要听我一言啦!小编给大家整理了一下几点,速来围观!

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误区一、用高价来获取排名和流量

用高价来获取排名有什么弊端呢?

1. 推广费用肯定高;

2. 匹配人群广泛,影响点击率;

3. 压抑自然流量

上面3种情况最后结果都可以用商家经常和我说的一句话总结,那就是“翻车了”。

那么正确提高出价的“姿势”是什么样的呢?

1. 了解自己提高出价的目的,比如测款、测图、做权重、冲销量等等,根据的目的做相应调整;

2. 提高出价前先了解自己产品本身的情况以及自身资金承受能力 ;

3. 新品初期推广拉权重可以出价相对高一些;老链接推广分两种情况,一种是有自然流量和销量的,这种本身会有一定权重,可以一开始就用较低的出价,另外一种是没有自然流量和销量的,这种就和新链接一样了前期可以出价相对高一些。

误区二、任何类目PPC都要做到很低

那么什么情况下PPC可以不低呢?

第一, ROI盈利状态;

第二, 极端的冲销量;

第三, 类目本身就很高,比如男装,男鞋类目。

如果是以上三种情况下,还要硬降低自己的PPC,那么后果只能是

1. 曝光变少,导致流量减少;

2. 标品类目点击率会变低;

所以大家在考虑PPC是否合理,是否需要调整出价的时候,一定要结合自己调整出价的目的,根据自己的需求来调整。

误区三、删除质量分低的关键词

质量分是搜素推广的很重要的体现,分数越高,权重越高,点击扣费就越低。

质量分我们的建议是计划前期做权重时不要留低质量分的词,尤其是2分关键词,相关性肯定很低,如果你选词出现2分的关键词,你还觉得这个词和你产品相关性很高,那么你可以去查看一下自己的类目或者标题是不是有问题,只有这种情况才会造成相关性高的词质量分选出来是2分的,一般最低也就是5分。计划后期是可以加质量分低的关键词的,只要ROI符合需求就可以保留。

误区四、把推广当做成交工具

搜索和场景推广也就是一个按点付费的工具,是一个引流工具。

至于怎么引流,引流的是怎样的流量其实是有店铺和产品本身决定的,比如平台千人千面之后,推广也跟着变成千人千面,所以推广时符合店铺标签的客户会有高级别的优先展示的权重,也会造成搜索推广的时候明明出价很高,排位很高,但是就是没有流量,这种情况先是排除是否是关键词热度低的原因,如果不是那就要做店铺的人群积累了,慢慢增加曝光权重;

再比如搜索推广的关键词是广泛匹配,对于一些小众类目,比如老人手机这种,出价越高,匹配的人群会越不精准。

这些都会影响转化率的,这种情况建议直接降低搜索推广出价,改做场景推广。

当然了,对成交影响最大的还是产品和店铺。排除了搜索关键词引流和场景人群不精准的情况后,转化还是不好,就要考虑的是产品和店铺问题,其实大部分商家也是产品和店铺的问题,比如产品竞争力度不够,店铺人群标签不符合推广的产品等等。当然如过产品本身的利润很高或者是盈利的话,是可以用推广来为产品或者店铺带来更多的流量的。

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