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拼多多推广:做好基础优化,助你赢在起跑线!

发布:多多进宝2019-6-14 9:40分类: 拼多多推广 百度未收录 标签: 拼多多之家 拼多多开店 拼多多推广

经常听到一些商家在抱怨做拼多多推广钱花出去了,却没有效果。大多数人会认为是自己的出价不够高,猛的调价。殊不知可能是因为你在做推广前没有做好以下几个细节,导致推广没效果!

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1、商品主图的差异化

一张突出的商品主图肯定能第一时间抓住买家的眼球,加上现在同质化严重,如果你的商品销量低,又没有一个差异化的主图,即使你有一定的价格优势,花大价钱推广占得一个靠前的排名,买家也不会选择你的商品的,这样的推广也就没意义了。

怎么做到主图差异化呢?将像是赠品这些利益点放上去,还有商品的材质,用一些效果展现出来就行了。

2、详情页突出商品重点

虽然做推广主要是为了引流,但是我们最终的目的是促进转化。如果你的商品详情页没能突出商品的重点,买家不知道这个商品是否符合他的需求,那么肯定是不能促进转化的。

那么你就要先去了解一下人群的需求就痛点,将它们都在详情页中展现出来,再做好一些售后保障,这样转化就没多大问题了。

3、曝光高、点击低、转化低的词要删掉

在我们推广之后,每天都能得到前一天的数据,我们就需要对这些数据进行分析,例如每个关键词的曝光、点击、转化如何,删掉哪些曝光高、点击低、转化低的词,曝光高、点击低、转化高的词再观察一段时间。不要是与商品相关的词就都添加,还要根据点击和转化去选,这样是能为商品加权的;哪些曝光、点击和转化都不错,但排名较低的词,就要适当加价了。

4、避免低价引流/与描述不符

低价引流是不少商家都喜欢用的一招,虽然你能吸引买家点击,但是在买家进去之后就会感觉被欺骗了,这样转化是很低的;还有就是主图上写着有赠品,但没写清楚是针对哪个套餐的赠品,在随意购买之后却没收到赠品,这样差评就来了。所以尽量避免这两种情况的出现,而且即使你写清楚了买家也不会认真看的,这样只会影响店铺的转化和评分,烦恼多多。

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