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怎样比拼产品性价比呢?速看

发布:多多进宝2019-6-14 10:28分类: 拼多多推广 百度未收录 标签: 拼多多之家 拼多多开店 拼多多推广

拼多多商品之间比拼的就是性价比,今天我们主要讲解如何提升商品性价比。酒香也怕巷子深,商品的性价比再高,如果不展示给大家看,买家不知道,也不可能去买。不管商品的实际情况怎么样,商品详情页都是充满了溢美之词,毕竟买家看了这么多夸赞都有可能下单更不用说贬责了。

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但是随着网购的发展,用户购物越发成熟理性,他们不会只依靠商家输出的信息进行抉择,而是耳听八方货比三家再决定是否购买,这时你的商品信息的真实性和准确性就显得尤为重要,毕竟我们要做的是店铺的持续发展而不是一锤子买卖。所以标题怎么凸显,核心竞争力怎么打响,详情页怎么布局,这些才是大家该深入思考的问题。

1. 商品性能突出展示、对比展示

商品性能需要根据买家对产品的需求排序进行凸显。比如一款品牌口红,品牌的知名度能确保产品品质,买家关注的就是是否正品,是否原装进口,可选颜色等。那么图片怎么展示性价比呢?

主图:①凸显商品,与商品无关的图片不要出现;

②突出展示买家关注点;

③文字一定要清晰放大,内容不要过多。

2、展示性价比之文字

有人爱看图片,有人倾向文字。好的美工不好找,图片设计水平不够高甚至有缺陷,文字可以部分弥补,并且图片做的再好看,其实也难以出彩了,因为审美疲劳,而文字,几千年下来都是那个样,浓缩的符号信息而已,视觉上没什么疲劳不疲劳的。所以文字有图片不可替代的魅力。

a独特卖点

独有卖点是商品的核心竞争力,人无我有,人有我优。比如**柔纸巾的卖点“超柔软,不掉粉,适合婴幼儿和敏感紧肤”,相对于市场上大部分同等价位的纸巾,卖点很吸引人。

b数字理由

用强有冲击性的数字来说明为什么要购买产品和产品特性是最能撩到消费者的。那么多人都买了商品肯定有保证,自己也要买,这就是从众心理。

c对比说明

对比说明是商家常用的一种手段。有相似产品就有对比,有时候自己一味的描述说着自己的商品有多好的同时,往往忽略了跟买家是否有联系,说的再多买家没有任何感受也白搭,所以对比要和消费者发生关系,指出好处,这才是对比的前提。

①利益性对比:把功能对比转换成利益对比,拉近消费者距离,让消费者情绪产生波动。利益性对比说明重点是要将利益跟消费者联系起来,而不是单纯的陈述产品。

②使用效果对比:这是最直接的产品对比突出产品的优势,唤醒消费者的感知。

③追求心理对比:通过一个产品或者服务你可以达到或者缩短期待生活的距离。

④失去心理对比:在大谈焦虑感的今天,大家都在积极追求更好,如果维持现状,都将是一种退步。失去心理对比的关键是唤醒他们重复体验那种不爽的感觉。举个例子:职场女性都知道久坐很容易发胖,即使每天节食仍然摆脱不了横向发展的局面,三十岁的你还在保持使用二十岁的减肥方法结果就是一胖不可收拾,而燃脂丸的出现就是挽救这种失去心理。

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