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拼多多卖家运营的过程中有哪些细节要注意的?

发布:拼多多达人2019-6-14 14:10分类: 拼多多运营 百度未收录 标签: 拼多多开店 拼多多推广 拼多多运营

第一步是选款。这个老调重弹的问题你肯定觉得没意思,然而恰恰是这最基础的部分才是最能影响大局的部分。不然你选个垃圾款,就是烧上万推广费也没用!首先要清楚,平台需要怎样的产品,现在价格是在拼多多开店所需要的重要基础,大部分是低价面向的人群。

拼多多卖家运营的过程中有哪些细节要注意的?

可以查看下同类目下排名前一百的商品,看那些产品的销量,价格,款式,风格,面料。可以自己手动去拼多多客户端搜排名靠前的商品,也可以借助第三方辅助工具(比如电客辅助宝这些)去看。关于选款,我们要选择什么样的款去主推呢?

首先你要去做两个分析,一个着眼于行业,一个着眼于人群。比如观察你的商品,靠自然排名有一个什么样的销售走势,来决定它适不适合被打造成一个爆品,第二,市场的淡旺季。比如冬天,我们就不建议去做一个关于短袖的推广,因为需求比较小,同时要知道自己的品类、品牌在市场上的占比、定位。关于人群,要去关注你这件商品针对的消费层次、人群定位,也要去关注整个拼多多的主要买家层次、定位。

下面随便选个类目抓了数据来举例子,你要看大佬们为什么能排在前面,是详情做得很棒棒?还是赠品送得多?综合看下自己应该做什么样的产品才合适,要考虑货源远近,调货方便与否,价格等问题!

第二步是标题。你要找那些行业热搜词,最重要的,是这些词要跟你产品属性相关!产品标题不一定要读得通顺,但一定要词好,热搜,属性相关,这样后面开车系统给的关键词就会又多又精准!貌似不少新人都说关键词不会选,很简单的,拼多多客户端搜索关键词,下拉框那些联想词就可以作为参考。

不少新手想引流就急着开车,可是这车怎么开还是一头雾水。首先是测词,在此之前还有一个重要的事项:开车最好是有销量有评分或评价的,没有的不建议开车,开了也没展现,浪费钱!测词除了系统给的之外,筛选出跟自己产品相关的词,没用的都删除了,出价起初不用很高,等几天数据,看曝光点击和订单,前期估计订单比较少,先测曝光,三四天后曝光少的删除了,然后再等几天数据,点击少的也删除了。

如果你的商品有曝光,被买家看到,是他想要的款式,商品主图好、标题好、价格实惠、销量高,吸引到买家,买家点进去,发现详情页也很棒,评价也不错,那么他就会选择买下。买家愿意去了解这件商品,他才会点进去看详情,所以点击率可以很直观的反映商品的受欢迎程度。如果发现你推广的产品曝光和和点击都不错,就是没订单的话,那就可能是图片和详情问题了。图片一定要做好,图不好看卖不动,别不懂自己瞎P,不会做就找专业的人来,为了省几个钱何必呢。

有排名后可以开始玩商品点击价了,商品点击价就是首页推荐位置和搜索框入选分类的排名的出价玩法,直通车位置都是一样1,7 ,13 ,19,以此类推1+6N为车位。先出价高点,然后手机可以用拼多多查下排名,不过这么做比较麻烦,一般用电客辅助宝就可以看,注意实时数据,排名不要太前,中等位置就行,根据产出比来调价。


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