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拼多多开店的基础干货!你了解多少?

发布:拼多多达人2019-6-14 14:15分类: 拼多多运营 百度未收录 标签: 拼多多开店 拼多多运营

随着拼多多的快速壮大,很大商家选择入驻拼多多开店。那么以下拼多多开新店的干货,希望能帮各位掌柜找到方向,少走弯路!

拼多多开店的基础干货!你了解多少?

1.供应链选品

一、因地制宜,选择供应链

根据自己的地域优势,寻找身边的好货源,选择大于努力!

1. 成本低

2. 质量好

3. 款式新

二、切勿瞎选,数据化选品

大家也许会发现,拼多多大部分爆款都来自于某些平台。我们可以通过某巴、某宝、某东、某会等热卖的产品作为参考,而拼多多里又没有的商品作为优先选择对象,可以直接拿来,也可以稍作优化后使用。经验之谈,还望勿喷。

2.上新测款

一、上新阶段

1. 主图

标品需要突出产品性能,非标品需要走简约风格

2. 标题

参考推广工具里的搜索热搜词,将搜索热度高、点击率高的词进行组装,加上一些相关性强的长尾词。

3. 定价格

需要看数据分析,看哪个价格区间的销量好且竞争小,进行合理定价,建议采用数据分析软件进行分析。

4. SKU设置

合理的价格区间,备注里引导顾客购买你的利润款。

5. 详情页

突出买家痛点,买家秀等要做好。

基本的信息设置好之后,分享链接给朋友亲戚,或者老客户,或者用多多进宝。破零上评价之后,才进行测款。

6. 测款阶段

开搜索推广,选择行业模板,设置日限额,选择商品,添加5个大词,10个长尾词。如果想快速测款,出价从高往低走。创意图要放满四个,放不同图是为了测出最好点击的那个图作为主图。观察三天,如果点击率高于行业点击率1.5倍那么这就是一个潜力爆款。可以进行下一步操作了,如果点击率太低,建议把图优化一下再测。

这里和大家分享一下,转化率低我的处理逻辑:需求+信任+值得-顾虑=100%转化,需求是客观的,但是我们可以创造需求,让买家提前产生购买欲,信任就是质量保证,值得就是性价比,顾虑可以参考竞品差评。具体类目根据自己的方式去延展,这里只提供一个思路。


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