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老司机教你如何避免推广中的一些误区!

发布:多多进宝2019-6-29 11:31分类: 拼多多运营 百度已收录 标签: 拼多多之家 拼多多开店 拼多多推广

最近我们这边诊断小组做了一个总结,发现一个很惊讶的事情,那就是两个月的时间里,诊断小组一共做了176个店铺诊断,其中有120多个店铺都是推广上的问题,占比高达70%左右,所以今天就在这里对拼多多推广上的误区给大家做一个总结。

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01误区用高价来获取排名和流量

用高价来获取排名有什么弊端呢?

1. 推广费用肯定高;

2. 匹配人群广泛,影响点击率;

3. 压抑自然流量。

上面3种情况最后结果都可以用商家经常和我说的一句话总结,那就是“翻车了”。

那么正确提高出价的“姿势”是什么样的呢?

1. 了解自己提高出价的目的,比如测款、测图、做权重、冲销量等等,根据的目的做相应调整;

2. 提高出价前先了解自己产品本身的情况以及自身资金承受能力 ;

3. 新品初期推广拉权重可以出价相对高一些;老链接推广分两种情况,一种是有自然流量和销量的,这种本身会有一定权重,可以一开始就用较低的出价,另外一种是没有自然流量和销量的,这种就和新链接一样了前期可以出价相对高一些。

02误区任何类目PPC都要做到很低

PPC0.5元左右,是我们运营的店铺里PPC较高的店铺了,但是ROI数据能保证盈利,所以PPC是高是低还是要根据自己的ROI和需求来定,并不是PPC一定要做到很低。

那么什么情况下PPC可以不低呢?

第一, ROI盈利状态;

第二, 极端的冲销量;

第三, 类目本身就很高,比如男装,男鞋类目。

如果是以上三种情况下,还要硬降低自己的PPC,那么后果只能是

1. 曝光变少,导致流量减少;

2. 标品类目点击率会变低;

所以大家在考虑PPC是否合理,是否需要调整出价的时候,一定要结合自己调整出价的目的,根据自己的需求来调整。

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