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拼多多商家如何看待店铺爆款和定价事项?

发布:拼多多之家2019-7-6 17:01分类: 拼多多运营 百度未收录

拼多多主打拼团购物,一般来说,有两种商品的销量比较容易被打造成爆款,有价格优势的商品和受众人群广泛的商品。可能价格优势不是人人都能做到,但商品的款式是商家选择的。那么拼多多的爆款和定价规律如何掌握?且听小编慢慢道来。

开淘图片 (82).jpg

对于爆款的潜力,如何判断?首先可以进行市场分析,了解其它平台类目下的销量排行榜,找出那些传统意义上的爆款。当然不能照搬照抄,因为竞争不过平台上已有销量的同行,大竞争难以突出重围。所以销量排行居中的款在考虑范围内,其实也有潜力爆款。

观察其它平台商家店铺的商品,不定时统计和分析商品的反馈数据,比如转化率等,数据不错的可以选择下手,争取做第一个吃螃蟹的人

当然其它平台热卖的商品不一定适合拼多多平台,还需要分析其它的一些必要因素,比如拼多多用户群体等,结合实际情况选择适合的款式上新。。

店铺有好款式,可能会有一定的销量,但不一定能成为爆款,不能确定这款商品是否适合自己。所以,好的款式还要配上合适的定价。

对于商品定价,首先考虑临界价,可以测试不同价位的商品转化率,比如29.9 卖的更好,那就不要在定价30。其次是利润,保证商品利润的同时避免同行恶性低价竞争。确认类目商品最受欢迎的价位区间,定价一定是在卖得最好的价位区间。

超出这个最适合的价位,除非款式非常好,否则没有可能卖爆,不符合商品爆款目标;如果低于这个价位的话,那么商品利润太低,店铺也就无法把利润最大化。而且很多消费者都会质疑低价商品的品质。讲到这里小编的话题也就结束了,欢迎大家前来阅读。

 


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