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拼多多低价销售,商家如何打破这一格局?

发布:拼多多之家2019-7-6 17:07分类: 拼多多开店 百度已收录

很多人对拼多多的第一印象都是低价便宜货、质量差。但这不代表在拼多多平台上就一定要销售低价格的商品,高客单价的商品一样可以生存。在确保商品性价比高、质量过硬的情况下,消费者也是能接受高客单价宝贝的。

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1、商品差异化,拼多多平台上商品价格大多都集中在 9.9 ~39.9 元这个价格区间,可以说竞争非常激烈,甚至同款商品还有更低的价格。如果不是自有货源的商家,恐怕硬性条件上没有足够的实力去打价格战。

比如为了拼价格,中小商家没实力的情况下只能是以次充好来维持一定的利润,但这样将会直接导致商品评分下降、资源位被撤、库存积压,从而导致店铺亏损。

其实这是运营思路走入了误区,要想改变现状,中小商家就不能跟风随大流,要避免被同质化,可以挑选一些竞争小、客单高、质量好、合理利润的商品,要体现差异化这一点。

2、测款测图,找到了合适的款式后一定要优先测款测图,只有潜力款才是我们需要的商品款式。可以选择单独测款,也可以通过设置店铺推荐位来测款。

接着观察几天下来的数据,分析其成交、收藏和转化等数据的变化情况。判断上架新品是否拥有爆款潜质,前期主图的吸引力非常重要。可以选择开车测点击,前期新品没有销量的情况下是做不了场景推广的,但可以选择做搜索推广。

3、客服服务,高客单价=好质量+好包装+好服务,售前咨询和售后问题都要处理好,让消费者可以放心的购买。低价质量差的商品招不来回头客,而且消费者同样不会去分享这些次品。

而质量好、性价比高、评分高的商品可能前期的销量并不高,但消费者会愿意分享商品给认识的人,毕竟可以体现分享者即消费者的眼光,这样的分享下去就形成了裂变式宣传,从而让店铺的流量和销量也呈现出裂变式的递增

 


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