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拼多多爆款打造技巧,商家需要了解什么?

发布:拼多多之家2019-7-9 17:05分类: 拼多多推广 百度未收录

很多刚入驻拼多多平台的新手商家就急于考虑如何打造爆款,其实打造爆款并不容易,虽然拼多多的流量巨大,但平台上的商家也同样不少,想要流量就需要自己去争取。所以今天拼多多之家小编想讲的话题就是拼多多新手商家打造爆款,需要了解哪些技巧。

开淘图片 (8).jpg

数据打造爆款,店铺的爆款其实可以分为两类,引流款和利润款。不过我们通常说的爆款大多都是属于引流款,就是通过这个爆款来引入流量,从而带动店铺内其它商品款式的流量。

当然不是所有的款式商品都适合打造成爆款,那些通过分析后台数据推断出的潜力款才比较适合,才会容易许多。优化商品,通过后台数据可以看到浏览量高的商品。

接下来进行开车测试,路径为“拼多多后台”→“店铺推广”→“新建计划”。单个计划可添加 100 个关键词,建议加满。一些3-5星的关键词建议加入到商品标题中,后续对商品搜索有一定的帮助。

前期出价建议平均出价,不要出价太高,毕竟商品还在测试阶段,一段时间后可以得到测试结果,点击率高、ROI 高的商品就是我们需要的店铺潜力爆款了。找到潜力爆款后,接下来就要进行优化。

首先观察竞争对手那些和自己商品的价格相似、款式相似,但卖的更好的商品。学习它的主图、详情等方面的制作方法,然后结合自身实际情况来优化出适合的方案,从而开始追赶竞争对手,甚至是赶超、顶替它在这个类目的位置。

商品和详情优化好之后,可以确立一个目标。比如做一张商品销量表,制定一个合适的目标,然后跟着计划表走。前期开车引流,后期销量高起来后自然而然的就会有自然流量引入了。

如果商品正在推广阶段,那么就一定要去监测它的排名,利用大词搜索商品,查看排名位置是否有变动。如果排名下降,就要考虑下降的因素,比如推广出价、差评、动态评分、客服回复率、违规信息等。

爆款做起来之后,还要进行维护,如果不维护,其寿命也将不会太长。建议商家做好买家的体验度,比如适当送些小礼品,老客户回访,每日查看商品的评价并进行回评等。打造一个爆款不容易,所以一定要维护好。爆款的利润虽低,但爆款真正的意义在于为店铺带来流量。




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