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拼多多商家开店获利,需要怎么操作?

发布:拼多多之家2019-7-12 17:17分类: 拼多多运营 百度未收录

拼多多平台上突出的就是拼团购,相信给很多消费者留下的第一印象就是价格低。其实这些看到的低价不一定为真,可能只是商家的一个低价引流方式,毕竟那么多的商家选择入驻其中绝不可能只是因为低价。所以今天拼多多之家小编想讲的话题就是拼多多开店赚钱,低价不是唯一。

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1、差异化选款,很多入驻的商家都是跟风,看到别人爆款、热销款后,自己也跟风去做,如果没有绝对的价格优势,那么想要竞争过那些对手是非常困难的。

而如果打价格战,那么利润空间就会被压缩的极小,长此以往只会越赚越少,这种销售模式相信也不会是商家所希望的。所以商家在选择商品的时候要注重差异化这个概念,这样才能为以后的溢价空间打下基础。

2、利润为王,开店就不能随波逐流,别人选择追求数量,但这种模式就不一定适合你,毕竟每个人的客源、货源等都不尽相同,走量却没有利润,那么这样的量要之何用?所以建议商家可以选择多做新品。

比如那些其他店铺比较少的主推款,然后进行合理的溢价,这样店铺才会有一个不错的利润空间,跟别人死磕价格是毫无意义可言的。

3、细分市场,在拼多多平台上购物的消费者,大多来自四五线的小城市。拼团价格低这一点对他们的吸引力肯定很大,所以小清新、极简风的那些商品不要考虑了,毕竟这类商品的价格并不低,所以商家在这时候就要突出商品的一个性价比。

4、品牌商品,一般来说消费者对品牌商品时比较信赖的,而拼多多平台上的品牌商品不多,所以平台本身对于品牌商品会有相对多一点的照顾。当然眼光不要只关注那些大品牌,应该更多的关注那些有一定知名度的小品牌,这些小品牌同样能给店铺带来比较好的转化,同时价格方面也容易被消费者所接受


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