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影响拼多多推广效果的因素有哪些?

发布:拼多多之家2019-8-10 17:47分类: 拼多多推广 百度未收录

拼多多卖家进行推广,目的是为了引流,提升销量。但每个卖家产品的推广效果是不同的,有的好有的坏;对于推广效果差的卖家,无疑就浪费不少时间、金钱,为什么卖家的拼多多推广效果不好?主要是这5大因素在影响着!接下来拼多多之家小编就给大家具体的说说。

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1)调价

一些卖家遇到自己对关键词调价之后,第二天的曝光大幅下滑,这可能是因为卖家一次调价太多了。记住拼多多推广调价要少量多次,提价太快容易导致曝光量提升过大,如果其他方面没跟上,会影响ROI;或是曝光下滑过快,数据波动大,影响权重和产品质量分。建议每次调价最好控制在5%-15%。

2)类目变更

产品类目变更对产品权重、质量分和曝光的影响都是很大的,所以对推广也会产生很大影响,所以在开店前要认真选择、确认类目;一旦错了要尽快更改,避免推广受到影响。

3)暂停推广计划

相信大多数卖家都知道拼多多推广计划不建议开开停停,这样对推广效果会产生不小影响的;这主要是因为暂停推广会让曝光突然下降,产生较大的波动,不利于数据积累。无论是因为欠费还是拼多多卖家主动暂停都是不行的,特别是不要长时间暂停。

4)产品内功

一些卖家反映推广的ROI很低,点击、转化都不理想,这主要是因为产品内功不行,马上停止这个产品的推广,换上一个更加优质的产品,;如果是点击不错、转化差,就对价格、评价、详情页优化,继续推广;没有曝光的话,应该就是关键词不准确,要重新找词。

5)竞品

竞品的同样会对拼多多推广效果产生影响,所以做好竞品分析是卖家的必修课之一。如果在拼多多上已经存在同款,且销量、价格都比卖家有优势,那么卖家就应该突出价格或品质优势;若效果不佳,就放弃这款产品,选择其他竞争较小的产品推广。


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