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拼多多直通车“翻车”事故发生,商家怎么办?

发布:拼多多之家2019-9-6 17:15分类: 拼多多运营 百度未收录

拼多多开店一路走来也看了不少小白开直通车巨亏,其实说现在还有没有这样的,有,而且大有商家在。其实开拼多多直通车为什么会有那么多翻车的,很关键的就是执行不到位。其实直通车的推广除了和经验有关,很大部分还是需要和选款有关。对于没有经验的商家,花500元测款最后准确率只有30%。但是对于有经验且能力强的推广,花500元测款准确率能高达80%。接下来拼多多之家小编就来说说。

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1、拼多多直通车常见的名词

拼多多商家开直通车接触常见的名词,有点击率CTR、投产比ROI、UV产值和毛利。点击率在付费推广中接触比较多,比如说100个点击有10个点击,那么点击率就是10%。

投产比ROI,就是说投入产出比,也可以称为投资回报率。ROI也有持平ROI和临界ROI,就是推广费和利润刚好持平叫持平ROI、临界ROI。持平ROI就是说产出-投入-成本等于0,临界ROI是售价/利润。UV产值是每个UV给推广者带来的营业额,UV毛利是每个访客带来多少毛利。

2、拼多多直通车的搜索推广和场景推广

搜索推广其实就是通过关键词竞价获得排名,然后按照点击进行扣费。商家都希望自己的产品可以获得更好的展现,那么就一定要提升关键词排名。关键词排名等于关键词质量分*关键词出价,提升排名就要从质量分和出价入手。

质量分是衡量关键词和商品推广信息、用户搜索意向相关性的综合指标。直通车的实际扣费等于(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元,所以实际扣费情况除了和自己质量分有关,还和下一名出价、质量分有关,但是商家需要做的是努力提升自己的质量分。

3、拼多多直通车最重要的测款

测款是非常关键的,款式测不好,直通车推广费用只会更高,所以一定要精准的测款。测款首先需要确定产品有市场,然后产品定价要合理不能偏离市场。熟悉直通车行业数据,制定出合理的测款预算方案。


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