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拼多多搜索推广之商家要了解哪些基础事项?

发布:拼多多之家2019-9-10 16:31分类: 拼多多开店 百度未收录

无论是拼多多新手商家还是老手,搜索推广都是必不可少的,最主要是因为它是通过关键词来推广,能够为自己带来更多精准流量,提升转化的可能。但是推广这家子东西是很难把握好的,如果你想玩好拼多多搜索推广,就要从基础知识开始。接下来拼多多之家小编就来给大家具体的讲讲。

开淘图片 (11).jpg

一、拼多多搜索推广展示位置

注意:一定要优化好商品的前12字短标题,对于搜索展示非常重要!

二、搜索推广费用

点击费用=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

三、点击量和排名计算公式

点击量=曝光量X点击率

综合排名=出价X质量得分

四、商品质量得分

当买家搜索关键词时,匹配相关度越高的宝贝质量得分越高,反之则越低;在关键词出价相同的情况下,质量得分越高,排名越靠前,推广展示费用越低。

注:查询关键词排名可以用拼多多合作的官方软件

1、影响商品质量得分的因素

(1)产品自身因素,包含产品销量,评价数量,动态评分,收藏人数,客服回复,售后率等。

(2)关键词相关性,与标题关系;

(3)类目相关性,优先展示类目;

(4)属性相关性,属性完整匹配;

(5)做推广的初衷,获得搜索曝光,即展现量;展现量越高,代表推广者投入推广的意愿越高。

(6)产品被关注的体量,即点击量,越多人的点击,代表产品市场的需求量越大;

(7)产品被关注的程度,即点击率,越高的点击率,代表产品的受众喜欢程度越高。

(8)产品被选购的几率,即转化率,越高的转化率,代表产品的市场竞争力越大,性价比越高。

(9)产品被收藏的次数,即收藏量,越高的收藏量,代表产品的被成交的可能性越高,将间接地影响转化率。

(10)推广运营能力,即ROI(投入产出比),ROI越高反映了直通车的可持续推广的效力越强,一切不以盈利为目的的推广都是耍流氓,都是不长久的。

(11)推广计划的融合度,即推广资历,包括推广计划运营的时间长短和投入金额的多少,这是个积累过程,因此不要轻易删减推广计划。

2、如何提高质量得分:

(1)最主要的转化关键词出现在产品的12字短标题中,或者是产品的大标题中;(2)宝贝类目要匹配,属性要准确完善;(3)最重要,最精准关键词单独列计划进行养词,关键词不能太多,以免影响点击率;

(4)点击率低的没转化的泛词要及时删除,补充新的关键词;(5)用高的点击率的关键词养别的关键词的质量得分;(6)能排前三的全部排前三,出价很高都排不上名次的,稍高于关键词的ppc。


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