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拼多多关键词如何筛选?存在哪些出价技巧?

发布:拼多多之家2019-9-29 16:24分类: 拼多多运营 百度未收录

不管你先前是在淘宝还是在其他平台做,入驻拼多多后你相当于新人,在后台功能操作和运营方面都是新手,同样在关键词选择和关键词出价也一样,今天拼多多之家小编主要讲述的重点是关键词那点事,卖家有不懂的,多看看。

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一、拼多多关键词怎么选

1.直接选择系统推荐关键词,系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐,相关性比较高,系统最多推荐50个,可以自己勾选。

2.自主添加关键词,系统推荐+自主添加最多可以添加60个关键词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加产品曝光,建议初期添加满60个关键词,后期再根据关键词的曝光点击率进行调整,是否删除修改新增关键词。

3.以下图为例,产品是一件外套,准确来说是长袖外套,增加产品功能:防晒,材质:雪纺,组合关键词设置为:雪纺长袖防晒外套,这样一个精准的长尾词可以全面地描述产品。也可以参考其他电商平台的关键词搜索热度排行榜(如阿里指数),挑选 搜索热度高的关键词。

二、拼多多关键词出价技巧

1.我们设置了很多关键词,可以给产品带来很多曝光,其中部分曝光属于虚曝光,虚曝光转化率很低。为了提高产品转化率,我们需要降低虚曝光词出价。

2.虚曝光词分为两类,一类是大词, 比如女装,这类大词热度很高,可以带来较大的曝光,但定位不精准,不能带来很高的转化,以上图产品为例,比如买家想买女T恤,通过女装这个关键词可以搜索到你的产品,但是买家不会去点击和购买,所以对于此类大词建议降低出价不去主推。

3.另一类虚曝光词是无关词,比如上衣,可以搜出来背心短袖等不相关的产品,不建议主推。精准长尾词”雪纺 长袖防晒外套”,虽然 带来的曝光不及女装、上衣高,但是可以精准定位到你的买家,这就是买家想要的东西,很有可能点击购买,有了点击、转化和销量, 产品的排名也会提升。

前期可以主推此类精准长尾词,先积累销量,后期可以慢慢的降低精准长尾词的出价,开始尝试去推“外套”这样的热门关键词,扩大曝光。

4.根据店铺推广后台的关键词曝光、点击率、转化率、投入产出比等数据,优胜劣汰,对于表现好的关键词不断调整出价,以最低的出价获得最满意的展示位。比如“外套”这个关键词,先设置出价0.1元,记录排名位置;过段时间再出价0.2元,记录排名位置,以此类推,假如出价0.4元和0.5元排名都在第7位,且第7个位置你是满意的位置,那么选定出价0.4元。


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