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淘宝新手商家具体应该如何操作好钻展推广?

发布:拼多多之家2019-10-12 17:43分类: 电商资讯 百度未收录

一钻以上的卖家,在DSR以及违规等审核事项满足入住条件以后,即可入住钻展。钻石展位是以图片展示为基础,精准定向为核心,面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费(cpm)和按点击付费(cpc),为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案,帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车,直通车展位通常在搜索列表页,是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝,拥有比较高的购买意向,流量比较精准。而钻展因为其展示位置的特殊性:淘宝、天猫首页,以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。

可以在钻展后台“资源位”中查看,分19个行业,其中“网上购物”为淘宝站内的资源位,其他为全网资源。所以其流量大,精准度相对较低。那么钻展对于我们新手卖家来说,怎么用呢?接下来就由拼多多之家小编来给大家具体的讲讲。

开淘图片 (122).jpg

一:测款:

直通车测款想必大家都比较熟悉,新建计划-添加宝贝-添加关键词-添加创意等,ppc会根据关键词的质量分以及计划权重较低而相对较高,而钻展测款则少了这些条条框框,不仅费用相对较低,另外因钻展流量大,其测款速度也相对较快。钻展创意图可以通过添加网址链接到新品或者产品集合页,在测多个款时,非常方便。

二、日常单品推广:

进入智钻以后,我们在计划中新建单品推广计划,通过设置推广单元、定向、资源位、创意,最后进行投放。我们投放过后主要看的是点击率,因为控制维度较多,比如时间、位置、人群、创意等,我们需要进行不断的测试,测出我们点击率高的时间位置人群和创意。

三、店铺推广:

店铺推广与单品推广大体相似,一个点击创意图片进入的是店铺或者多个产品页面,一个点击进入的是单个产品页面。同样的,我们也需要控制多个维度,测出点击率高的综合维度方案。

四、活动截流:

由于钻展位置的特殊性,特别是在站内资源位,能够面对海量用户,双十一马上就要到了,这个活动流量更加庞大,对于很多没有报上双十一的中小卖家,可以借助钻展,在活动当天进行截流,分一杯羹。

五、淘积木场景营销:

淘积木卖家通过承接落地页,将广告数据与消费者数据结合,将最有可能转化和行动的商品优先展示给消费者,实现千人千面。依托大数据进将全链路收藏/加购效果提升,实现流量的利用最大化。

另外,目前钻石展位有多种定向模式!例如:群体定向、访客定向、兴趣点定向等定向方式,一般来说定向的精准度为访客>兴趣点>群体>通投,因此我们建议只设置访客(自主添加店铺)和兴趣点定向(兴趣点不宜过多,最多设置2-3个),新手先不做群体定向。

1.群体定向:综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为,确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向,提炼出21种主流商品类型;每种产品类型有高中低3种价格倾向。特点:较广泛,当然精准度较低,需要大流量时可选用。

2.访客定向:综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为,确定消费者与店铺的关联关系。广告主选定店铺ID,系统可以向与选定的店铺有关联的访客投放广告。

优点:可以一次定向较精准的目标人群。维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

3.兴趣点定向:兴趣点定向和群体定向的原理基本相当,但兴趣点更精准,可精确到叶子类目和部分二级类目, 可选择兴趣点个数高达1500个。优点:可以一次定向较精准的目标人群,定向直达细分类目。


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