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淘宝店铺促销价格不变,商家要掌握好什么?

发布:拼多多之家2019-11-2 17:13分类: 电商资讯 百度已收录

很多时候在利用促销活动推广某件商品时,要做的并不是一味的降价,而是通过各种促销战术来降低客户对价格认知。一旦客户对价格认知降低了,那么自然就愿意花钱购买你的商品。淘宝促销价格不变前提下,如何让客户认为价格相对更低,这里介绍几种技巧。接下来拼多多之家小编就来具体的说说。

开淘图片 (121).jpg

1、以9结尾定价

其实这是一种心理定价,2元和1.99元明明只相差0.01,但是客户在购买时看来就优惠了不少。其实人的大脑通常都会在飞速解读,往往看到第一个数字时就已经完成80%解读,所以1比2更占优势。

2、圆润数字的正确使用

淘宝促销定价是整数价格往往比带点数价格更圆润,比如说100元比98.76元视觉认知更圆润顺畅。圆润的价格对于冲动消费者更加有效,因为他们更看准认知过程的顺畅。如果是感性消费者,那么你就要懂得避免圆角数字定价,人们会认为这类价格更高不自然。

3、扭转支付行为认知

淘宝客户在每次下单支付时,都是一种疼痛。支付时看到金额付款,看到余额被划走都是一种痛苦。这就为什么会出现信用卡支付,这样在支付时减轻痛苦,但是这并不是唯一的手段。想让客户减轻支付痛苦,不如找到扭转支付行为认知的媒介,客户知道在消费但却不痛苦。这种媒介可以是礼品、赠品,可以让他们有超值的感觉,自然支付起来就没有那么痛苦。

4、淘宝促销适当运营折扣。折扣固然是促销的好手段,但是不要随随便便打折。一旦确定要打折,折扣幅度也不要太大,折扣过大反而刺激客户坐等下次折扣,导致未来购买减少。


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