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淘宝新手商家如何操作直通车低价引流方式?

发布:拼多多之家2019-11-5 15:56分类: 电商资讯 百度已收录

用最低的价格买到较多的流量,可以说这是很多的淘宝商家在操作直通车的时候都拥有的目标。而直通车操作细节即为低价引流法!接下来拼多多之家小编今天的主要内容就是分三个小节来给大家讲讲这个方面的事项。

开淘图片 (153).jpg

一、直通车添加关键词

1、关键词查找:

2、关键词筛选:

关键词查询完成之后,我们需要进行筛选,点击后,首先要进行关键词去重。

关键词由多变少了,此时仍然还有许多与类目不相关的词存在,然后我们继续进一步优化,把与类目产品不相关的所有关键字输入筛选框中过滤删除掉。然后导出文本格式文件,保存好,以后备用。

其它几种选词方式也可以用同样的操作方式选词式,然后去重。且不复表。

3、关键词数量:

低价引流计划犹如捡漏,所以我们关键词要多,关键词推广需要添加满200个,如果是店铺推广需要加满1000个关键词;

最多可以开五个低价引流计划,若五个全开,我们每一个计划是可以添加同样的关键词的,比如A计划用了这二百个关键词,B计划依然可以用这二百个关键词,以此类推。

若小类目有多个链接都想开低价引流计划,那么我们每一个计划里都可以加入多个产品推广,而且多个链接还可以是同一个产品。

经过上面的操作,我们把刚刚筛选出的关键词添加到直通车账户里去;添加关键词进去后,开启智能匹配,若相关性,创意质量都不满格,关键词质量分太低,都暂且不管。

二、直通车关键词出价

在建立推广产品的时候,我们要先把默认出价设置好。

1、先判断能承受的理想PPC和ROI:

每一个产品的保本PPC和保本ROI不一样,所以每一个产品的默认出价不一样,跟据自己能承受的PPC结合昨天的公式算出基础出价,设置为默认出价。

2、关键词计划出价:

(1)鞋包配饰出低价,(2-3毛)男人买的东西出价要翻倍。

(2)除鞋包配饰外的类目出保本PPC的半价

(3)低利润的(如清仓女装),出最最低价格(默认最低5分)重点关注收藏加购,用低价格买流量,再开人群定向计划,有转化更好。

(4)高价格,高利润的类目出保本PPC的半价【直接转化较低,宜多做收藏加购】再开人群定向计划,收割。

注意:不同计划的出价是不一样的,所以每一个计划的默认出价都要单独计算

3、关键词都是低出价,应小于行业PPC的1/3。

经过上面操作计算出默认出价后,把计算出的价格填入出价里面设置成默认出价

三、日限额烧完:

日限额30元【尽量要烧完】,再看计划的ROI(产出比)加不加日限额:

1、能烧完:

(1)普通类目 如果烧完有转化或收藏加购多就加日限额,反之不加;【加日限额之前优化一下关键词,把高展现没有点击和无展现也无点击的词删除,然后再加词】

(2)低利润和高价格的看收藏加购转化率,参考路径:(生意参谋-经营分析-流量地图-自主访问)

2、没有烧完:

(1)加词:

如果词多,200个加满,词少,加特殊词如明星,网红等起辅助作用,标题分割组词,把全标题复制到文本,找出大词,随便组合(二个词、三个词、四个词,没有指数)OR大词带小词,加进关键词里。

(2)加产品:

一个产品烧不完日限额,也可以再多加产品,最多可以加到20个;

(3)加价:

加价即增加时间折扣比例,除了高时间折扣比例计划不能加之外,其余四个计划都可以增加时间折扣比例(注意:时间折扣提高了就不能再降低了,所以根据自身情况慢慢上调,除非权重上来了,可以降默认出价)。

(4)增加流量入口【重点】:

增加之前五个计划中没有开的流量入口,例C计划和D计划增加人群,E计划增加站外和人群,F计划增加移动和站外,G计划增加无线和人群。注意增加了就不能减少,除非权重上来了,可以调低默认出价降低价格。

通过这些方法尽量的烧完日限额,以达到用最低的价格买到较多的流量。

(4)增加流量入口【重点】:

增加之前五个计划中没有开的流量入口,例C计划和D计划增加人群,E计划增加站外和人群,F计划增加移动和站外,G计划增加无线和人群。注意增加了就不能减少,除非权重上来了,可以调低默认出价降低价格。


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