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拼多多新手开店选品策略详解

发布:多多进宝2019-11-8 11:16分类: 拼多多开店 百度已收录

很多新手朋友开店以后不知道该卖什么类目的商品好,太多朋友踌躇的也是这一点,好的产品,能够为卖家朋友带来丰厚的利润,选错产品,可能使卖家朋友们忙碌之后仍无所获。关于选品,一定要看这些选品策略。

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今天拼多多之家小编给大家详细的说一下拼多多无货源店群开店以后的选品策略跟思路

刚需为主

要搞清楚宝贝的市场需求,能扩展到多大。如果选择的产品是大部分人都需要的,那么需求自然就大了,成交的可能也更大。为什么袜子、内衣、纸巾之类的为什么好卖,因为天天用,天天消耗。(PS:选择家用类的产品也很不错,比如插板,挂壁等,因为需求量大,往往是多件出款。)

市场及平台定向

这点尤为重要,我们要清楚拼多多平台目前的定位是什么?

号称3亿人都在的拼多多,它的市场人群定位想必大家都听过,号称是收割5环之外的用户,这部分的群体多数是3线以下的城市,当然什么阶段的群体都有,这里只是相对来说。

本人建议以低价类商品为主。

有过调查。拼多多销量的单价类商品大部分都在50元内,甚至更低。所以这点明确告诉你,尽量选择物美价廉的类目出售。有人可能会问了,低单价的商品利润会不会很低。(截了本人店铺的几单作为参照,告诉你低价目商品的高利润)

反季选择

做拼多多一定要会巧用淡季营销和反季营销,让店铺爆起来,反季营销的目的:

一个是清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。

二是培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。

红蓝海类目对比

突出一点作为提示,很多新手朋友的思维往往是这样。他们普遍认为一线卖得好的商品就是爆款,我去卖肯定也能卖得很好。其实不然,对于红海商品有一个不可避免的劣势,那就是这部分商品太多人在做,你看见的只是做的非常好的一部分。因为这部分产品的竞争非常大,没有价格优势以及长久的经验,贸然选择只怕会适得其反。

所以我们可以把眼光放在竞争相对和缓的蓝海类目来选取,原因是这类目的商品竞争相对小,但又不缺乏市场。那么它的特点就很突出了,在不愁销量和不用大幅度竞争的前提下,你会做的很轻松,而且有钱赚。

如何选取这部分的类目商品

可以通过阿里指数搜索词,看看那些商品的浏览量较为可观,同时订单量又不低,那就是我们绝佳的选品方向。(这里多说一句,如果你有稳定的货源来路,那么选择做自己的产品一样很好,货源稳定同样是一大优势)

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