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拼多多开店,卖家如何优化店铺和商品为好?

发布:拼多多之家2019-11-9 17:09分类: 拼多多推广 百度已收录

拼多多开店的运营不可能一直停留在某个阶段,随着店铺发展,客源积累,店铺也在不断的变化,拼多多运营当然也要随着店铺的发展,运营侧重点也要有所不同。卖家们要根据整体各个阶段运营重点,好好对比卖家店铺目前处于的阶段和需要运营的侧重点在,最后再优化店铺,提升转化。接下来拼多多之家小编就来具体的说说。

开淘图片 (200).jpg

一、流量构成

流量的三个分类:活动资源位流量,自然流量,付费推广流量

(1)活动流量

①前期:多多进宝,爱逛街等等;

②中期:个性化首页,领券中心,限时秒杀等;

③后期:小推文,大推文,限时秒杀等。

(2)自然流量

自然流量关键因素:产品标题,评价,服务,转化率,点击率。

(3)付费推广

搜索推广,场景推广等等。

二、运营经验分享

1、三不做

低价引流:不同品牌、品类、材质的产品且存在较大的价格差放在同一个链接售卖,会被判定为低价引流,产品会被搜索降权、下架甚至禁售。

广告违规:广告不能违规,这是在任何一个平台都不能触犯的规则,也就是说产品的主图,详情标题不能虚假宣传,夸大功效。

客服违规:注意一定要岗前培训,所有的客服都应该先培训再上岗,避免出现客服诱导第三方交易,例如:微信、qq、第三方平台信息等,也要避免客服与顾客发生冲突,辱骂顾客,一旦出现,平台处理是非常严重的。

2、三必做

付费推广:随着免费流量越来越少,付费流量比重增加,推广的重要性不言而喻,特别是前期店铺基础不够,产品累积的销量少权重低的时候,推广的力度要不断地加大,这样才能在前期快速提升;产品内功:如何让自己家的产品脱颖而出,这一点也是相当重要的,如果说推广没有效果,ROI不够好,那卖家就要先回到产品本身,优化好产品内功;提报活动:活动分为后台线上报名和线下收集报名两种方式。


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