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拼多多开店,商家要注意优化好的指标有哪些?

发布:拼多多之家2019-11-11 17:10分类: 拼多多运营 百度已收录

对于拼多多商家而言,肯定对店铺的流量是希望多多益善的,当然这里说的是那些能够被转化的流量。而要做到这个结果,那么商家就需要做好相关方面的优化操作。接下来拼多多之家小编就来具体的说说。

开淘图片 (8).jpg

1、选品

选品需要考虑的几点:

应季品:例如夏季,防晒和面膜类的销售效果会比较好,相反,如果在夏季卖羽绒服,销量会非常一般。

大众需要:小众类目产品竞争相对较小,但是没有太大的搜索流量,前期可能相对会好做一些,但是到中期就会遇到较大的瓶颈,因为没有太多的自然精准流量给到这个产品。

竞争力度:如果一个产品已经有很多店铺都做出了爆款,在市场已经饱和的情况下,需要考虑自身的产品是否有比较明显的亮点,然后去测试产品流量情况会怎么样。

2、定价-高低客单价优劣势

低客单价:转化率高,利润空间小,可用广告费空间小。

高客单价:转化率低,竞争大,广告费以及可提报活动空间大。

定价策略:比如在同行单卖海藻眼膜且价格为14.9元的情况下,卖家增加一个赠品进来,就有3-5块钱的提价空间,反而还会体现出性价比来。

3、主图以及详情页

卖家要紧密契合拼多多用户的消费习惯和消费需求来优化产品主图和详情页,不能照搬,要有针对性地优化。体现产品的细节、功效和优惠力度,引导客户收藏产品以及店铺,积累店铺粉丝量对后期店铺发展有很大的帮助。

4、优惠券

店铺优惠券可以极大地拉高店铺转化率以及快速累积粉丝量,其他合理的优惠券也可以拉高客单价(合并支付)。

5、产品评分以及评价。避免因产品评分过低而出现资源位下架的情况;避免差评出现在前面导致转化率下降;及时回复评价,如果出现差评需要回复原因以及处理方法。到此小编的话题也就结束了。


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