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淘宝中小卖家选词如何做到精准这个特性?

发布:拼多多之家2019-11-13 16:45分类: 电商资讯 百度已收录

不管是自然搜索选词,还是直通车选词,对于关键词,应该有这样一个标准:没有最好的,只有最合适的。关于怎么去选词的帖子,网上有很多,比如说什么淘宝下拉框、淘宝排行榜等等,选词的标准也有很多。但是为什么我们要说只有最合适的,没有最好的呢?下面就由拼多多之家小编来给大家介绍一下在不同的阶段,搜索引擎具体考核宝贝的什么指标。

开淘图片 (23).jpg

产品在不同的阶段,对于商品的考核指标是不一样的,所以在进行自然搜索的优化的时候,一定要看宝贝在什么时期。我们以四周为例(这基本也是宝贝上架后,淘宝给的新品扶植期),看看在不同阶段,搜索引擎会重点考核什么指标。

(1)第一周的时候:主要考核的是点击率

这个其实太好理解了:作为新品,搜索引擎会给你展现的机会,让你出现在消费者面前。这时候就要看你把握机会的能力了,能不能把机会进一步转化成流量(也就是说让消费者点击),将直接决定这下一步搜索引擎给你多少机会(对你的信心)。

因为给你的每一个位置在理论上都是稀缺的,既然给了你,就无法再给到别人了,而淘宝上竞品的数量又非常的多,所以你必须尽快的证明,你抓住机会的能力是要比别人强的。所以新品期第一周,优化的重心应该是两个:

第一是选词的时候,一定要选尽量精准的,相关性比较高的词,同时,还要尽量的看一下这个词的点击率(在生意参谋里面是可以看到的)。

第二是首图的设计跟你标题的选词相关,因为消费者再搜索一些关键词的时候,就证明他是有这个需求的,如果你能够通过首图的形式把这个点强化给消费者,点击率的提高是必然的。

(2)第二周的时候:重点考核收藏、加购

首先,在这里说明一点:并不是说第二周考核收藏加购,那么第一周就可以无所谓,第一周也要注意,只不过相对来说,考核的重心是在点击率上。然后到第二周,这个考核的重心就会发生转移,转移到收藏加购这两个指标上。因为他们意味着,消费者对你的商品是感兴趣了,希望能够进一步的了解,只不过想比较一下,或者想再深入了解一下。

(3)第三周的时候:重点考核转化率。这时候就要看你消化流量的能力了,也就是能否实现转化,其实除了转化成真实订单外,还有一个指标也会被重点考核,那就是客单价,因为这代表着你对流量的利用能力;(4)第四周的时候:重点考核反馈状况。实际上就是好评、退款、DSR评分、分享等等各项指标。


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