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拼多多商品为什么都这么便宜呢?商家靠什么赚钱?

发布:拼多多达人2019-12-10 16:54分类: 拼多多运营 百度已收录

很多人第一次接触拼多多这个平台,发现里面很多的商品价格都非常的便宜,在其它平台几百上千的产品,在拼多多几十,甚至几毛钱就能买到,这不免让人怀疑,拼多多商品价格这么低,这种亏本的商业模式,商家到底是怎么赚钱的?平台又是怎么赚钱的?拼多多之家小编今天就为大家来解答疑惑。

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商户赚钱渠道:

首先,一直以来,拼多多的主要理念就是通过低价、拼团等方法来促进销量,培养用户消费习惯,增加用户消费粘性。相信大家应该都听说过“薄利多销”这个成语,拼多多其实就是亲友团购和微分销的衍生产品。

团购:是通过商家让出一部分利润来促使商品销量提高的玩法,这种玩法对商家来说,虽然单件利润低,但总体销量提升了,减少了库存积压的风险,与此同时也增加客户的友好度。

微分销:直白点来说,也就是A成为B的分销商,那么A分销的用户购买商品促成了交易的话,B会给与A事先说好的一定比例的提成,以此类推,通常微分销分三级。

拼多多就是把团购和微分销融合在一起,拉近了消费者与消费者之间的距离,从而卖出更多的商品,卖出去的商品多,商家的利益自然也就越高。

其次,拼多多,拼多多商家入驻是免费的,这一点就吸引了很多商家入驻。接着,拼多多商家需要活动,因为只有参加活动才能从活动中赚取利润。这时,或许有小伙伴会问,不参加活动呐?大家都知道,拼多多商品大部分都比较便宜,若不参加活动就会流失大量客户,没有客商家必定会亏,所以拼多多一直是以团购低价的形式吸引商家,面向消费者。

最后,参加活动还会有活动流量,商家可以在活动首页进行宣传,从而获得更多的客户流量,流量多了,即便是价格低,但利润还是会上去,商家自然也就能赚到钱了。

拼多多商家入驻虽然不用交钱,但是商家参加活动是需要交保证金的。另外,拼多多平台要求商家保证商品在48小时内发货并抵达快递中转站的,若不能按时抵达,便会扣除商家的保证金。还有一点就是商家的推广费了,商家为了自己的商品,能够卖得更好,有更多的人来青睐,那么就会选择在平台上做推广。

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