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淘宝运营的那些捷径!

发布:多多进宝2020-2-26 17:02分类: 电商资讯 百度已收录

在推广中,一千个运营手里有一千套运营推广方法,当我们不确定哪一种方法更适合我们自身时,不要盲目效仿,但是有时间或者是精力的话,最好是在不断地练习中总结,把他人比较灵活的运营技巧转化成自己的是再好不过的了,今天,小编就和你们分享一些实用的技巧来帮助一些小白或者是对运营还存在很多疑惑的人!

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很多人谈推广,也有很多运营是从推广这个端口走上来的,其实我们仔细思考一下,什么叫做推广?目前我们做淘宝中提到的推广无非就是活动、直通车、钻展、淘客、SNS、CRM这些,我们从其中的某一个部分,做了很久,我们通过研究数据,研究我们的ROI,研究我们的推广图,研究我们的策划,这些是什么?

这些都是一个运营的一个环节,当一个从业人员,在这个具体的环节中做到了比较牛X的,他在做这项工作的时候,考虑这个工作牵扯到了哪些环节,比如说直通车手,他要考虑选词,出价,考虑直通车图,考虑宝贝详情,考虑产品售价,考虑文案,等等一系列的东西,那么我们来看这些都是什么?直通车图,怎么做?点击率,点击率是什么?是对买家有吸引力,然后买家点击进入我们产品内页或者承接页,那么满足买家什么呢?我们产品自身的优势,买家的需求。

选词,为什么很多词不去选,就烧那么几个词? 文案为什么那么写?方便买家,体现我们品牌、产品的档次,活动方案等等,这些都是需要满足买家和卖家的需求。 钻展,考虑的是什么?钻展图,承接页,定向,钻展图是什么?和直通车图一样的原理,承接页是什么?同直通车,定向呢?直通车选词。 其他的推广方式呢?归根到底,都是卖家提供产品,内页,承接页,然后通过这些技术展现给我们的买家,他是一种技术手段,买卖的一个完整环节之一而已。

很多店铺走的是直通车来引流,很多店铺用钻展、有的用老客户,有的用SNS,有的用第三方,但是不管用哪种推广方式,其实考虑的都是我们自身的产品和我们的买家所接触的一个渠道,站在运营的角度来看推广方式,所有的推广方式,只有更合适,适合自己目前的情况,资金,产品,行业要求等等。

条条大路通罗马,此路不通,找其他的路。 关于推广方式,我们知道它是我们的一个引流工具,我们需要的是什么?商人的本质是什么?利益最大化,也就是需要把1元钱,创造出来最大的经济效益。这个也就是为什么很多人去学直通车,去学卡词,去学1毛钱上首页等等直通车技术。 其实,当有足够的资金,这些都可以适当推后,因为引流工具,也就是花钱的时候,如果能创造出来能接受的成果,在运营端来看,当这一部分达到了一个推广的瓶颈,暂时没有突破口时,何不转换其他的思路来进行推广?

所以,我在跟我的推广人员说的时候是这样告诉他们的,我不求你们做到1毛钱上首页,给我做出来多低的CPC、PPC,你能整体给我创造出来价值,不浪费我的钱,就是合格。 做运营的其实都知道,更多的人越到到最后,越来越追求的是全店的ROI,全店的投入产出比,这个就是推广端的本质。 当你懂得你的产品,了解完自己的目标人群,知道买家是谁,我们就会发现最适合我们的推广方式是哪种,那么作为推广人员,弄清这些本质,最后根据规则的更改,瞄准本质,调整操作路径,最终达到目标效果。

以上谈的这些,都是些比较实在的小技巧,帮助大家在运营的时候提高效率,节约成本,做电商的就是坚持,总有一天会成功的!

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