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拼多多双十如何巧用人群大促杀出重围?实操百分百分享!

发布:拼多多达人2020-4-24 13:28分类: 拼多多运营 百度已收录 标签: 拼多多运营 双十大促 拼多多双十

大家揭秘双十大促前期店铺高效运作的方法,并重点讲解双十预热期如何提高各项商品数据,带你巧用人群大促杀出重围!

今天想先给大家分享在大促之前、在旺季之前,我们应该如何做?我希望大家都不打无准备的战,在之后的大促活动中都能游刃有余,战果累累。

拼多多双十如何巧用人群大促杀出重围?实操百分百分享!

旺季之前,如何把搜索推广的关键词养起来,是我们一直在谈,一直在做,却一直做不好的事情,网上各个论坛的软文也是不少,但却也很少有人是把实操经验百分百拿出来分享给大家的,今天要把我的实操经验全部分享出来,希望能帮到更多的拼多多商家。

1、了解搜索推广

我们80%-90%的商家都是在用搜索推广的,首先看下搜索推广的买家行为,买家通过关键词搜索看到了商品,并点击商品进入商品详情页,进而产生之后的购买行为。那么搜索推广的优势是什么呢?我用一个字来形容:准。因为搜索推广的一个整体的展现是比较准的,买家搜索商品基本是有需求、有目的的。

2、了解关键词

我们通过搜索推广去推广商品,需要选择合适的关键词去推,才能够达到较好的推广效果。因此一定要了解关键词,并不是综合分高的关键词就适合自己的产品,也不一定要选择大词,有些大词虽然展现确实多,点击也多,但竞争太激烈,转化很小,一天下来,产生的订单虽然不少,但消耗也特别多,ROI只有零点几,所以要通过数据进行判断。

3、了解质量分

那么,关键词这块,这么多卖家去做同一个关键词,为什么有的排名在前面,有的在后面呢?拼多多平台的商品排名公式想必大家已经很熟悉了:关键词排名=关键词质量分*关键词出价。由这个公式我们可以看出,影响商品排名的除了商家的出价,还有一个重要因素,那就是商品的质量分。这里,我们就引出了质量分的概念,关键词的质量分从1分到10分不等,当然分数越高越好。

那10分就到顶了吗?其实不是的,在实际操作的过程中大家可能会发现,同样是10分的词,出价也一致,但还是有些商家的排名高,有些则低。因此,即使质量分已经是10分了,也不能掉以轻心,还要继续优化点击率、相关性、投放稳定程度、ROI等。

其中,相关性主要指关键词相关性和类目相关性,关键词相关性是指你添加的这个词和你的商品标题、属性等是否匹配,类目相关性指你添加的这个关键词是否适合你的商品所属的这个类目。而推广商品关键词的点击率、转化以及销量等则与推广商品的质量是正相关的。

4、如何增加合适的关键词

1)首先确定好你的主推产品,确定好核心关键词,如“有线鼠标”,接下来在拼多多商家后台的[推广工具]中找到[搜索词分析],在[搜索词查询]中输入“有线鼠标”,即可查看该关键词过去7天的搜索词趋势图,包括搜索热度、点击热度、点击率、转化率、竞争强度以及市场平均出价。

2)再往下看,即可看到“有线鼠标”的相关搜索词推荐,将所有推荐词的数据都复制下来,新建一个excel表,把这些数据粘贴上去,计算每个关键词的竞争力(竞争力=点击热度/竞争强度),关键词的竞争力越大,这个词就越好。

3)对上面表格中的数据按首要依据是相关性降序、次要依据是竞争力降序的排序规则进行排序,然后由上至下挑选出一批关键词。

4)以同样的方法对热搜词数据中的关键词进行处理,可以挑选出第二批关键词,然后将这些词添加到对应的推广计划中,初始出价可以设置为市场均价的0.3倍。添加成功后,查看这些关键词的质量分,如果<6分,那就直接果断的删掉,剩下的即是目前合适的关键词。

5、怎么养关键词

首先我们看从什么时候开始养词呢?建议大家在旺季到来前的45天左右就开始,因为养词是需要时间的,旺季到来之前,市场竞争力也相对较小,养词成本较低,如果你在旺季到来的时候才开始养词,即使出价较高,也很难在短时间内将质量分养起来。

养词的核心就是养质量分,因为关键词排名=出价*质量分,影响商品排名的除了商家的出价,就是质量分了,而我们不能一味的去提高我们的成本、去提高出价,因此提升关键词质量分很重要。

质量分这块我们就引出了权重的概念,关键词的权重越大,质量分就越高,权重=转化率*点击率*销量,其中,点击率的比重占到了80%。因此,提高质量分的核心就是提升点击率。

所以,你的关键词点击率必须要高于行业均值,我们需要把每个关键词的点击率做好,那么怎么做?我们还是以“有线鼠标”这个词为例,在[搜索词分析]中,我们查看“有线鼠标”这个词在过去一个月中的点击率,然后大致画出中位线,,中位线对应的值5.9%即为行业均值,因此,你的目标就是要做到5.9%*120%,即7.2%左右。且要养的关键词的点击量每天至少要在50次以上,才能把这个词的质量分养上去。另外在卡关键词排名时,并不是越靠前越好,如果你的基础销量比较少,反而在20名左右的位置点击率会更好。

如何提升点击率呢?

我们先看下影响点击率的几个重要因素,这里我重点说一下创意图,官方有2种:智能创意图和商品的4张创意图,因为图片是展示面积最大的要素,也是对点击影响最大的元素之一,所以要多测图、选好图。其他因素的提升方法,在之前的文章中重点将结果,这里就不再重复了。

以上内容就是小编介绍的全部了,想要知道更多就请关注拼多多之家


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