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通车没点击、场景推广效果、商品体验、食品操作。你问我答,来者不拒!

发布:拼多多达人2020-4-25 13:31分类: 拼多多推广 百度已收录 标签: 拼多多推广 拼多多 拼多多操作

1、问:我已经开了直通车,但为什么点击和访客都没有增加?该怎么做?

通车没点击、场景推广效果、商品体验、食品操作。你问我答,来者不拒!

答:之前的问答也有分享过这一点的,但这里还是要再重复重申一下。直通车基本适合每个类目开(除非有的类目是没有这个权限)。因为当你的商品想要快速获取流量测试宝贝数据的时候,直通车就是最好的途径的。展现=点击=转化,这个是不变的道理,但这个道理虽然很简单,但有很多商家都不懂,你开车也的不到流量是因为什么,这里分为几个大点解析一下:

1.你开车前,商品基础如何:在你开车之前,首先务必做好的就是商品的基础,包括基础销量、评价、主图详情页的确定。

2.开车过程,筛选的关键词如何:关键词不一定要多,而且也不一定做大词,要做的是合适自己的关键词。比如你是做女装连衣裙的,那么你筛选的关键词前期可以做长尾词:女装连衣裙高端;女装连衣裙瘦身雪纺,等精准的关键词。那如果“高端”不合适你的宝贝,那就算展现高、点击高,那也是没有用的。

3.关键词的出价、展现、删减分析:关键词上去后,首先看1-2天的点击率如何,如果点击和展现都不好,但词你觉得相关度高,那就提价。如果是词的相关度不高,而且点击展现都低,那你就直接删除,从新上其他的词测试。

4.你的直通车账户权重:账户权重指的是你车子整体的一个经营状况,比如你的场景前期开了比较不错,那这个时候你做搜索推广也是没问题的。因为整体的账户权重已经较高了。

2、问:请问下,我的搜索推广点击花费很高所以没怎么开,场景推广之前转化还可以,最近下降了怎么办?

答:其实一般来说,建议前期开车的话,都是主要做搜索推广的。因为搜索推广带来的权重、精准点击、人群,都是不错的反馈的。当然存在个别的类目和操作上,场景展现会比搜索推广更有效果。这就是要看实际操作过程当中的应对了,毕竟每个类目不同。

按照你目前场景推广的情况下,下降的原因有大促前后的原因导致,也有竞争对手在做大促前的预热,提高出价,提高排名去抓取大促前的预热,所以这个时候下降也是比较正常的现象。如果你觉得大促的氛围对你的转化、展现都有一定的好处,那你可以提高场景的各个方面出价去竞争排名、点击收藏。如果是各项指标对你无太大作用,你也要适当的提高一点出价,避免掉失太多的流量,导致账户的权重也随之下降。

这里再说多一句:搜索推广点击话费高,是因为前期没有权重,现在场景开的也不错了,你现在去开搜索推广会比较理想,因为搜索推广的精准度会比场景要大的。

3、问:总是没有流量是怎么回事呢?谢谢您的指点,商品体验这块,人家也那么写,我也那么写,人家有单,我的总说我填的不对呢?真愁人

答:想要流量,必须做好商品的内功、商品的细节。不能一直模仿,要学会参考,然后做出自己独一无二的属性和体验。

首先解决你没有流量的问题:你可以尝试多上一些新品、多做一点基础销量,如果类目和产品允许,你一天上2个款,然后把属性和其他各项按照后台指标完成,你的流量会提升上去的。这是新品上新的规则,如果连后台规则、指标,都不能完全熟悉的话,建议你自己多实操几次上新,你就知道每一项的指标和规定是什么了。

商品体验,别人、自己:别人始终是别人,自己始终是自己。可以这么理解,一个网红能够做到2000万的粉丝,那为什么你做同样的事情而没有2000万的粉丝呢?并不是每条路都合适自己,我们不能去模仿别人,只能走合适自己的路线。商品体验、商品发布,填满、工整、按照要求完成即可。接下来要做的就是商品的推广和优化了。

4、问:我是一个养蜜蜂的。自己有人名注册的上面。自己有生产许可证。销售自产自销的蜂蜜。怎样在网上卖?我已经在并多多上注册了商家。但是不知道怎么卖。老师,可以赐教吗?

答:你好,你是说已经注册成功了店铺,然后资质也上传了。现在是不知道如何做流量和人群进店、销量这个问题是吗?如果是的话,针对流量销量运作,这里给几个建议你:

1.蜂蜜原产地:实拍图作为主图、实拍场地作为详情页,一切来自于人工,吸引力更强!

2.蜂蜜的竞品分析,包装:分析自己竞争对手的销量源于哪里,比如直通车、活动、资源位竞价,哪一块做的比较好。再结合自身的因素去强化这些渠道。

3.规格、参数,哪种更合适消费者:参考竞品和自身因素,看看哪种规格更合适消费群体。比如别人都是做一罐500g包邮,而且销量不错,那你就不要做750g包邮,因为这样可能快递费用不同、也导致买家下单几率发生了变化。

4.前期做引流款,规格试用:引流款指的是当你宝贝上架后,可能500g前期下单的人群少,因为没有尝试过如何的效果。那这个时候你可以做一个体验装,大概50g-100g左右,试用下单。做食品、做蜂蜜,重点是维护老客户、抓取新客户成为老客户,这点做好了你后期的运营会更加轻松的。

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