拼多多开店-首家拼多多运营、专注新闻资讯垂直平台-拼多多之家

拼多多最全运营推广手册

发布:拼多多达人2020-4-25 13:48分类: 拼多多推广 百度已收录 标签: 拼多多推广 拼多多运营 运营推广

服那些卖课的,总能把一些很基础的东西讲得天花乱坠,然后把一些其实就是基本推广方法的东西包装成根本没那么回事的爆款攻略。

拼多多最全运营推广手册

不提产品,不提市场,不提点击转化,只讲流量,让你认为,就算再烂的货通过他的付费帮助下,都能卖得动,拿着淘系那套理论去拼多多讲,拜托哥哥你真的在拼多多开过店吗?给点实操再来忽悠人好么?

一波接一波的割韭菜,有点良知好吗?这种钱你挣的安心么?

一个好的运营从来不怕公开自己的推广思路和玩法,因为运营水平的高低,是从产品端到CRM端好几个维度的综合体,懂得随机应变,懂得顺应市场和理解平台方向,这才是合格的运营。

我的做法一般是先定一个心目中理想的售价,这个价格卖得动,而且还要有利润空间,我把这个价格定位(9折价),大部分活动9折基本都给上了的。然后反向推一个日常价,就是你9折价的原价,接着在原价的基础上,算出一个8折价(秒杀价)。。。这些价格你一定要算好,要去小数点(19元和18.99元,第一眼看上去,肯定会选19,这是认知问题。),如果你多SKU,你还要算好每个价格段的比差,比如你日常价每个SKU递增是10元,那么9折价格最好也做到这个区间,降一点也行,但是一定要同步。

另外,3.8.9这3个数字是相对来说比较好的尾数,虽然我不知道为什么。。

然后再根据自己的市场调查,做出适应的卖法。

当大脸妹马上要点开我桌面那个“超级干货收集”文件夹的时候,我迅速的抢过挨派,接上一句:

“测款有分两种情况,如果你有做细致的市场调查的时候,有时候是不需要测试直接可以干的,类似大热的标品,但是大部分人都做不到这个水平,所以我们还是需要去测款的”

我珍藏多年12个G的东西,差点就被曝光了

“那说说怎么测款嘛,话说,那个超级干货收集文件夹,能不能发我一份啊?我好想看”

“小孩子看不懂那个东西的,我直接给你说吧”

1,常规手法。 就是开搜索车,然后加20-30个词,均匀消耗,一般这个周期是5-7天左右,所以测款最好是批量测,一次性拿上三五七个看好的款一起测。

这里有个词可能看不太懂,什么是均匀消耗, 先创建好计划,创意图4张,选好20个词,全部出价0.3毛,然后根据曝光慢慢往上加(有曝光就先停一下,没曝光就继续加钱。记得加钱也是要全部一起加,否则会导致部分词高曝光,部分词没曝光。)

曝光价设置好之后,先去喝杯茶撩下客服妹子,1小时候回来看消耗比(记住这个阶段不要去调整分时出价),打个比方,你测款预算一天是200块,辣么你一小时就是8.333元的消耗,差不多就是这么个意思,夜间时段也要考虑进去的,为后续爆款之路做好铺垫。

2,变态手法。 这个手法我经常用,上来4个创意图,关键词只选类目大词,N个二级词(看类目大小选择一般是3-5个),然后直接卡价11-15位,闭上眼冲钱就是了不管了。场景也开,全部2毛,溢价最低,优选资源位那个定向可以设50%。

常规手法5天,变态手法3天,收集数据,对比类目。这里有个G点,就是类目,如何查看一个品是否值得推,什么数据算合格,什么数据是爆款,什么数据可以直接放弃。如果你常年做一个类目,那心中是有数的,如果你刚开始做,我建议你参考淘系那边的爆款数值,和他们一样的点击转化,那就是超级爆款,有他们的三分之二,这个款就值得推,三分之一也行,优化优化还是可以的。低于三分之一就真的不要浪费时间金钱去弄了,这个品不行的。

“推品无非就是引流,首先我们要明白现阶段拼多多的流量构成。”

流量无非是两种,自然流量和付费流量。

自然流量分为一下五种:

1,搜索流量,就是我们的关键词排名流量。

2,类目流量,就是我们产品在类目里的排名,一级类目前15位是保量位,是有保底流量的,二级三级现在都凉了没了,排名越高,你的流量越爆炸。

3,个性化流量,就是一些场景里面的个性化展示,打比方我经常看某样产品,我在玩拼多多APP一些小游戏的时候,也会展示出来,这部分有分付费和免费,当然付费占比比较高,俗称是场景免费流量。

4,资源位流量,就是平台的资源位。

5,私域流量,就是链接本身的老访客,收藏等买家流量。

付费流量其实就两种,搜索车和场景车,当然还有CPT和明星店铺还有多多进宝,后面三样我不太推荐去做,当然你有条件也可以去尝试,我主要给你讲的还是搜索车和场景车。

“原来是这么一回事,流量分成构成我已经明白了,那么接下来应该怎么去获取这些流量呢?”

“自然流量是不可控的,如果单纯的说,你这个品的点击转化足够优秀,系统就会给你自然流量,这样太简单了些,自然流量涉及到的东西太多了,说实话我到现在还没有彻底摸透自然流量进来的方法,目前可控的无非是优化点击率和转化率,增加付费推广把链接的GMV怼起来,这样自然流量就会进来了。”

那就先说搜索车吧,我们在测款阶段,基本上有了一定的关键词数据了,往这方面看就对了。

删掉没曝光成交的词(那种三级词就不要用了真的没用的,拼多多的搜索流量还没有你想象中那么大,服饰鞋包等一些超大类目可能会有流量,但是一般来说真的不多,我们没必要花时间心思在上面),然后提高出价,慢慢爬坡。

养车子是一个细致活,你想少花钱就要每天甚至是2个小时观察一次调整出价,(传闻经常调价会降权重我这里辟谣下),具体操作思路如下:

ROI(投入产出比),是我们开车最重要的指标,没有之一。开车的时候,我们围绕ROI来操作就行,简单易懂好上手,首选你把自己车子的持平ROI算出来(这个太基础的东西我就不再讲了,不懂百度。)然后以这个持平ROI为主要节点,慢慢爬坡。

1,刚开始推的时候,由于车子权重低,出价较高,这时候ROI会相较来说非常辣眼睛(0.1-0.9??),你的品在测过确实没有问题的前提下,不要慌,都是这样过来的,先以较低的出价养一段时间(根据你自己的投入预算来设置日限额,但是记得一定要均匀消耗,车子开开停停,最忌讳了。)

2,你车子有了一定的权重,各个质量分都是8-9-10左右,这时候就可以加大出价,然后每天根据持平ROI来调整,反正我搜索车子不求挣钱,我就要把权重做上去,只要高过持平ROI,我就无脑加价,低于持平ROI,我就不动看看先。

3,当你自然排序已经非常靠前了,这时候你甚至出价1毛钱都可以有大量曝光,恭喜你,搜索车子基本给你开到秋名山之巅了,在这巅峰上,一起把酒言欢赏祖国大好河山。

这里插播一下关于搜索车的内容吧。

词的相关性问题,由于现阶段拼多多的智能推广模式,词之间会相互影响,就是我们在调整搜索车的时候会发现,哪个词出价高,曝光会呈现一面倒的趋势,所以在测词阶段,我们出价必须要统一,这样才能看出哪些词是优劣的,其实到最后我们会发现。

其实每一个类目,关键词就那么几个能用的,我把它称为关键词大佬(大词)。

每一个大佬后面跟着一堆小弟(二级词长尾词等) 每一个类目会因为大小的关系,有几个大佬,但是绝大部分小众类目,只有一个大佬,就比如手表。。

所有流量,最终都会汇集到大佬这里。。

无论你从哪个小弟入手,最终都是到大佬手上,你就看你那个品有几个大佬,然后一个个大佬登门拜访,看哪一个大佬表现比较好,你就拜他门下就行了,其它大佬如果表现也行,那就一起拜,不行就删掉.

展示位置是1.7.13等位置,套公式是:6N-5(0N51)

因为每个关键词只有50个展示规则,有些朋友说词没有曝光,那应该是在50以后了,还有就是择优展现的原因。

扣费公式:下位出价*下一位质量分/自身质量分+0.01元。

也就是说,扣多少钱是由下一名出价和质量分决定,并不是你开99元就真的一个点击99元。

都是CPC推广,一样是以ROI为主要衡量手段。搜索车能开到盈利的凤毛麟角,更多是测款测图和GMV补充,哦这里还有一个就是关于搜索权重,点击量和点击率这两个东西占大头,其它能都是占比较小。

(PS:我不是刻意用一些字母简称来衬托我多牛逼多专业,是因为日常交流已经习惯了这种描述方法,ROI三个字母就可以解释投入产出比五个字,多方便?看不懂英文简称的可以自行百度下。)

自从推广工具搜索词分析出来之后,什么下拉词淘系词第三方软件全部黯然失色,这工具真是好用。

经常诊断发现有朋友选上三五十个词,也不是说你这个方法是错的,像服饰鞋包类目等大类目,本身关键词就比较多的,可以这样用,像一些本身就比较冷的,一堆根本没人搜或者人为造出来的关键词也拉上去开,我就表示不理解了。

非标选词:注意搜索热度/点击率/转化率/市场平均出价

标品选词:注意搜搜热度/市场平均出价

前面13位的词完全足够用了,老手甚至只开前面3个,然后剔除掉一些人造热词(看点击转化就知道这些是刷出来的数据,没有任何参考意义。)

如果我是卖男表的,我会上:手表,手表男,男士手表。(4个足够了)

如果我是卖女表的,我会上:手表,手表女,手表女学生韩版简约,情侣手表。

根据相关性去选择就OK了,有人会问我为什么不选特别长的那些精准词.

首先这些三级词本身流量就少得可怜,再加上下面要讲的广泛匹配原理,真的没必要选了。

出价方面,一般都是0.5均价开始,根据曝光需求开始1毛1毛往上加,一些大热标品1块2块都没曝光也是正常的,市场环境导致,无解。这里有个知识点就是为什么要统一出价,由于广泛匹配的原因,我们会发现搜索车的曝光会集中到出价最高的那个词上面,难以判断词的准确性。所以测词阶段都是都是统一出价较好。

广泛匹配:期初平台做这个的目的是为了流量分配,后面估计做爽了也不去改了,已经多少商家吐槽这个东西,还不整改下?

原理是这样的:打比方你开的手表这个词,但是你去搜手表男这个词的时候,会发现也在车位上,虽然你开的只是手表这个词,但是因为这个机制会尝试在手表男上也去展现,如果点击率达到要求,甚至会在手表男学生这个词再去曝光。 开一个词结果三个词都在车位上,这种酸爽,谁开谁知道。

实操证明:大词会匹配到小词,反过来不成立。(曾经去尝试过二级词拉一级词的做法,你们不信也可以去试试看,开个二级词然后搜一级词,看在不在车位上。)

可能吧,这方面无需太深入研究,因为这个机制,导致搜索车根本没有什么精准不精准的说法,无脑烧钱就是了。哦对了如果类目大词偏多的话,又是另外一码事了,服饰鞋包的大佬们看到这里一笑而过吧,如果你已经会做关键词矩阵布局,那你也没必要来看这个文章了。

接着是人群定向:

流量精细化的产物吧,这个定向以前只有两个,现在已经好多了,这是个趋势。

原理是通过溢价来调节,你圈定的人群,在关键词的排名顺序。

举个圆圆吧:

手表这个词我出价1元,一个符合高品质商品偏好人群的买家在车位13上能看到我的商品。

我把手表这个词改成出价5毛,然后把高品质商品偏好人群溢价100%。那他同样可以在车位13上看到这个商品。

通过调整定向出价来达到精准投放的目的,用以优化ROI。

定向页一般做法是前期全部都开起来,10%溢价根据曝光需求加,跑一段时间观察数据然后进行删减,留上几个好的就行,没必要全部都开的。这个定向是搜索车的精髓,大家多去实践下。

这一节真的没什么好说的,你要我扯一堆有的没的出来,我也能凑个两三千字,但是实操证明了,无非就是以下几点:

1,删掉没曝光或者低ROI的词。

2,找到更好的点击率更高的创意图。

3,放大数据查看各定向表现进行删减。

其实我们搜索车开着开着会发现,能出单的也就那么一两个词的。

至于怎么找这一两个词,需要时间积累,根据数据调整即可。

搜索消耗量比较大的商家可以考虑这个方法,每个关键词代表的是一个人群,对应的消费能力和消费时段都不同,这已经是做的很细致的了,小商家不建议用,因为积累数据对于小商家来说,已经是很大一笔钱了。

分时模版:

80%的商家都在用行业,系统根据大数据做出来的东西,肯定是有它的道理的,跟风然后小调节就行了。

通过即时调整出价达到获取大量点击的玩法,也就是大词无脑卡第一或者第七位,一般是第一吧。和入池的思路差不多,因为搜索车要压PPC,需要足够的点击量和点击率,点击率会随着你搜索排名的提高而提高(标品这方面感受更大),一般来说三到五天可以完成这个做法,具体点击量的阀值无从得知,厨房类目我自己测的是8K个,欢迎其它类目商家给数据。

关于拉坑产(刷单)

这个东西我不知道能不能写出来,但是前面看了一个热帖有专门写刷单的,那应该是可以说的了吧。

通过算高位排名商品的坑产,然后采取每日递增的手法拉排名,实操告诉我确实有用,至于怎么刷这里就不细说了,仁者见仁。

打比方手表这个词,第二名的三十天坑产是36万,然后我把36万这个数据分摊到二十天递增,第一天2K,第二天4K。。。这里还涉及到一个算法,我称为UV价值吧,算着行业优秀转化率去刷,实操证明了比无脑刷效果要来的好,如果你有那么多钱的话,你会回来谢我的。其实补坑产也就这样了,再往上说什么黑搜白搜七天螺旋,都是扯犊子。

反正就是,你付费排名和你自然排名,哪个高就展现哪个。

实操的时候发现,我自然排名比付费高,为什么付费还有曝光?

广泛匹配了解下。

接着是一个日常操作。

开团补单,我不是怂恿你们去刷单啊,只不过作为一个商家,我觉得这个工作基本是运营日常了,尤其是中高客单的产品。

前期通过高出价关键词刷进去,可以使系统更快识别你产品的优劣,当然如果你是正常出单那就更好不过了,那就可以省去每天刷单的苦逼日子。这个工作维持个一周半个月,你会发现你的自然排名很快就上去了。

搜索讲到这里其实也差不多了,很多商家发现搜索车怎么开都是血亏,我建议是停了怼场景去,因为搜索流量和出价不成正比,市场竞争太恶劣,就没必要去趟这个浑水了。

“搜索原来是这样操作的,那么场景呢?”

先讲原理吧。

全体人群:我们简称通投,这个的意思是指,我们圈定的人群基数,出价越高,圈定的人群越多。

往下有四个定向:

1,访客重定向:老访客 收藏下单过和你发生过关系的买家.

2,相似商品定向:浏览过相似商品的买家.

3,叶子类目定向:有浏览过首页顶部分类页的买家.

4,相似店铺定向:浏览过相似店铺的买家.

然后,在这4个定向的基础上,扩展出来了4个资源位.

1,类目商品页:就是类目排名,出价越高,你前面圈定的人群,展现你的商品在类目里面排名越高。

2,商品详情页:就是我们经常看完链接下拉到底的那些商品展示位,这个的位置不是1+6N,而是6N-1,也就是说从第三个开始,才算广告位.

3,营销活动页:多了,什么果园猫粮啊,签到啊,乱七八糟的游戏页.

4,优选活动页:暂时还不知道展示位置,刚出来的时候我摸索过一会,有时候会出现在banner里面,有时候会出现在一些小推送里面,反正乱七八糟的都有,官方也没有说明(PS:可能是我不知道)

现在大部分人选择的投放方式,都是 低通投,高溢价.

人群圈少点,我不要多,我要的是精.

这里有一个知识点就是我们在日常操作的时候,发现出价0.1通投,再高的溢价,曝光也非常有限,原因是你车子的权重,也就是你的点击率有限,系统匹配到给你的人群偏少。

如果你点击率不是很高,打个比方才1左右,你又想要足量的曝光,那就设置成 高通投,低溢价当然,高通投,低溢价,就相当于说,你的人群会非常不精准所以通常来说还是选第一个方法,低通投,高溢价。如果0.1的通投已经不能满足你的需求,那就1分1分的往上

0.1的通投已经满足不了这个车子了往上加个1分 影响不大,我打算等旺季到来的时候,再往上压个1-2分

原理讲完了。下面就是场景车的作用。场景车的作用有三种.

第一:日常盈利(大部分商家都是靠场景车挣钱,无可厚非)

第二:冲刺排名(通过高出价获取大量曝光点击成交,补充GMV冲刺类目排名,PS:场景车已经是最重要的GMV来源,没有之一)

第三:活动补充(尤其是秒杀,需要考核KPI的活动等,通过调节车子出价达标)

好了说完作用,下面是实际操作还是我之前那个理论,要不就低价爬坡,要不就高位下坡,就两个方向.

低价爬坡:所有价格出到最低,通过调节定向和资源位出价,10%10%的往上加,获取你需要的曝光量,根据ROI进行调节,这是最稳妥的方法,需要时间比较长.

高位下坡:出价偏高,溢价偏高,就是小气泡所谓的入池理论。通过高出价去获取大量曝光和点击,然后慢慢往下降,还是根据ROI调节,这个方法风险较大,对品要求比较严格,标品可以直接上,非标慎用。低价爬坡还有一个理论,就是我说的摸天花板理论,一个品是有上限的,具体上限到什么程度,压榨车子到极限ROI,持平或者小亏,缓上三天看情况,如果有突破,继续爬,没突破,下压。

这里还有一个知识点,就是人群包扩展

简单说吧,你平时烧着的是人群A,突然某一天你发现你把B的人群也烧进去了(ROI下降的厉害,曝光多了很多),是因为,你车子的权重已经足够高了,人群A已经满足不了你的需求,系统就给你更多的人群推荐给你.这时候一般人会往下压出价,我不要人群B,我只要人群A,我要赚钱.

其实这个也说不上对错,看你的目标吧,想做的更大更好,我建议是继续烧,把B的人群烧到精准为止.

还是那句话,多烧钱,系统就给你更多的曝光,至于订单嘛,就看你自己能不能把握了

日常操作中,我们围绕ROI来进行,不要觉得我一天调那么多次车会有影响,是不存在这个说法的,车子调高调低,和你链接权重没有半毛钱关系,这只是一个开关,一个出水开关

日消耗500左右,两小时调节一次,日消耗1K左右,1小时调节一次,日消耗3K左右,30分钟观察一次,日消耗3K以上,15分钟要看一次.

不要烦,你想省钱,就是要这样频繁去看频繁操作。

车子都是这样开的,那些屌炸天的ROI,都是通过操作出来的,而不是说你设置好价格放在那里就能逆天,不存在的.

这里还有一个知识点

就是关于停车之前我讲过,千万不要停车,是为了教小白。。

因为他们不太懂,所以我建议开起来就不要停了,当你进阶到一定程度,这个说法就不成立了。

首先我们要明白系统是怎么算的。只要你在24小时内车子有过动作,就会有数据出来,这个数据会反馈到系统,系统就会处理,处理完了再反馈到车子上.

也就说说,我一天内,某些时间段停了的话,其实影响并不大,PS,新手慎用。日消耗过少的慎用。

最后是注意事项.车子是人操作出来的,车子要时刻关注着,对于推广大户而言,是有推广专员的,每天啥也不做,盯着车子无脑调就行了。不要车子开了就放在那里,每天看一下ROI,就去忙别的了,这是一个非常致命的,一定要有时间规划,做好报表,根据车子反馈的数据进行调节。时间段,定向,人群包,这些东西,都需要长时间积累才能获取到准确的数据。尤其是小商家一天烧一两百的那种,更加需要做好报表积累数据进行调节。附上一发报表记录

“我好像明白了,爬坡法对吧,这个坡要爬到什么时候才结束呢?”

“这就涉及到我另外一个理论了,天花板原则。”

什么是天花板?任何台车子,都是有上限的,因为拼多多用户就那么多,匹配到给你的资源就那么多,在没有资源位的加持下,不考虑季节淡旺季的前提下,基本上一个品的天花板可以从场景车测得出来的,所谓的天花板就是,这个车子,在不丧心病狂的前提下,一天能出多少量。这个量就是这个车子的天花板了。

首先我们要计算出一个持平ROI,这个ROI会引导我们去分步操作。我分为3个阶段:

1就是把车子开到ROI持平。

2就是观察车子ROI是否提高。

3就是提高出价让这个状态回到1

1阶段很好做,如果你当前ROI高于持平ROI,那就加价就行了,2阶段就是观察,这里我说一下,一般来说一个正常合格侧过的品,在场景车加完价之后,ROI会下降,因为我加价了,曝光和流量都增加了,这部分新增的流量,你能否承接得住,这个阶段需要时间,不要加完价当天看到ROI好低我好丧,千万不能这样停手,否则你就错误估计了天花板了。如果你承接的好,那么就会到达第3步,继续加价,让这个状态回到1,无限轮回操作。

明白了吧??其实就是加价引流,你Hold得住,就继续烧,Hold不住,先去优化链接,详情啊图片啊什么乱七八糟的,实在是技不如人或者供应链限制,没办法优化,那就停止去摸天花板,把车子开到持平ROI就好了。。

接下来就是,所谓的天花板,你做1的时候,发现特么的怎么调怎么弄,都是到不了2的那一步,你这个品也就到这个阶段了,不要再浪费时间精力了,去搞下一个品吧。这就是各位大仙经常讲冲刺阶段,最大限度的压榨场景车来增加GMV,提升类目排名,增加自然流量。配合活动,配合搜索车,想尽一切办法怼GMV,就是对了。

摸到了天花板,知道了了这个品的上限,这时候你要做的就是,把车子出价调下来,找一个超级爽的G点,这个G点怎么找。。

花最少的钱成交最多的订单,嗯这样可以理解吧,好像有个说法叫临界ROI,反正差不多这个意思吧,绝大部分的车子都在往这个方向努力.

我说的还没喊苦你听的喊苦了?什么世道?还有王法吗?

在一家麻辣烫店里,我看着大脸妹一脸幸福的吃着七块一碗的麻辣烫,桌子上面摆了六七碗,心想这妞不好养啊。

话说我口袋里面的钱够不够付款啊,会不会被抓去洗碗啊。

今晚用什么姿势比较好呢?

在我神游的时候大脸妹来了一句:

“车子我听懂了,除了车子还有别的东西能给我讲讲吗?例如多多进宝什么的。”

“后入式吧,啊不不不,我的意思是,多多进宝啊,那个啊那个东西啊你等等我组织一下语音,”

其实最近我也在推一个品,这个品的推法就是多多进宝配合车子狂拉GMV去怼类目保量位的做法。这个玩法比较凶险,适合大商家,标品或者大热的半标品。其实我现在也在做这件事。

第一步,上架马上多多进宝直接免单200票(第二天或者第三天就出评价的)

第二步,车子跑三天(一般来说第二条有评价了就可以开车了),看点击率,点击率达标就走下一步,不达标就换图继续测,4张图一起上,只要其中一张达到要求,直接换图开搞。

第三步,多多进宝配合场景搜索推广一起开始跑。

具体说第三步的操作思路

多多进宝,联系好团长,X元优惠卷+30%佣金+1(看单价)元服务费。

这里有一个知识点

大家都知道多多进宝都是要亏损的,但是亏损要到什么比例才能达到自己心目中想要的效果。

你新链接开车跑,花一千块,成交一千元,成交100单。

如果,你多多进宝只需要花八百块,就能成交一千元,单量是120元。

为什么不选择多多进宝呢?

新车的PPC很高,人群不精准我需要大量的订单和点击率多多进宝是可以同步到搜索和场景车里面的。。比例大概是10-20%之间。。

也就是说,你在开多多进宝的同时,车子也在开,这样你车子的权重会起来的非常非常快。

我今天多多进宝小开了一会测试这个品。转化率明显高了一截

我知道不是我车子牛逼了,而是因为多多进宝的单量,有部分同步到车子里面去了

这就会出现我上面说的,通过多多进宝的单量来快速拉权重。。这个权重包含,类目排名,搜索排名,场景车权重回到之前的,亏损比例,首先看你目标,你自己去算,你一天要达到什么量级

目前我的这个计划是,一天3K票。我就直接分配好了,多多进宝控制在1500以内,场景车控制在1000左右,搜索控制在500。就OK了

然后,我根据自己多多进宝测试出来的数据,就是我自己现在开的优惠卷和佣金比例去进行调整

打个比方。我现在2元卷,30%佣金。一天能出500单

那我再加。。。3元卷,30%佣金,4元卷.30%佣金,自己去测一下。

你想达到什么量级,你就要接受什么样的亏损范围。。和车子是一样的道理

多多进宝负责的1500单,我需要什么力度才能达到这个量级。不会过多,也不会少。

每个品不同,都是需要自己去测试的。。别觉得推手很牛逼,推手只是一个中介,东西卖不卖的出去,还是看你产品自身

接下来就是我通过这个方法维持了一天3K的单量

连续保持5天。。我会发现我的自然流量暴涨

你们会问,为什么会涨,没错,类目排名

我算过的,3K订单量,类目前5是没问题的。 进入这个排名。。自然流量应该在1.5-2.5W之间

我就保底,最低哪个量,1.5W,按我5的转化来算,750单的自然订单量

这时候,如果我继续维持,那么订单量还会继续涨,3K往上,4K都没问题,但是这个量级,是亏损的

这时候就去调整多多进宝

从最开始4元优惠卷,降。。3 2 1,直到多多进宝可以持平或者小亏,就让它开着,这个阶段我们的车子也发生了变化,PPC会降低,曝光会增加很多,然后你根据目标,搜索500 场景1500进行调整就好。

这就是多多进宝配合车子的推法。。风险就是,你在维持阶段,能否盈利。

当然如果你是奔着大推文去的又是另外一套了。

这套玩法适合大商家,有钱有货那种,前期巨额亏损,快速冲量,去吃类目头部流量,冲击推文等。

说一下怎么规避风险吧,维持阶段,能否盈利,如果你发现,你无论怎么压,都没办法在维持目前单量的情况下,做到盈利,那就考虑涨价,因为你在头部,你有自然流量。涨价只是转化低了些

但是只要你总体GMV还是能维持,一样可以在头部吃自然流量,这时候又要考虑另外一个因素了

产品质量买家体验,我在做了那么多推广,卖了那么多货

我能吸引到的复购买家有多少,去拉那些之前收藏我的品的人,下单多少。

也是直接影响到你维持阶段 能否盈利的一个重要指标

玩这个,质量不是说要非常好。。比那些,价格比你便宜点点的人,都好就行。追求性价比嘛.

多多进宝有一个问题是很严峻的,就是订单量不可控,打个比方,我预算今天推1k,但是今天只出了700多,可是优惠卷已经被领了三千多张,你们明白什么意思了吧?也就是说,多多进宝的出单量,是需要时间积累的,短期想突然爆发,不切实际。需要一个周期来积累推手,单一的团长能量有限,得联系上好几个,一个个去谈价格和试效果。这期间消耗的钱,有点大,真的如果你长期做一个类目,可能可以节省一些。但是这个,我感觉有点难把控,不像淘客,体量大,我设置好优惠卷,基本都是供不应求

现在多多进宝的卷后价,会计如历史最低价,也就是说,你开了多多进宝去冲,如果你想上什么最低价活动,这里可能会亏得你吐血,洗价的周期是一个月,时间太长。

如果你优惠卷力度过大,还会出现一个问题

平时10的客单,700钱就是7k的gmv,优惠卷去掉,客单价可能只有5到7左右

所以预算上,我们不能以票数来衡量,而是以gmv来算。多多进宝1千票,能产多少粮,需要亏损多少,自己做好计划,目标要明确

我不知道多多进宝计入到车子的单数有多少,但是我知道我这个车子,明天会起飞。

新品新车,可以考虑直接多多进宝去推半个月,你车子就慢慢爬坡,如果你预算大,甚至可以直接高位,这样车子半个月,会比你平时开半年的效果来的快,曝光量和ppc,会很优秀,如果品没问题,会有质的飞跃。

相比入池下坡,我感觉用多多进宝去拉车子权重,也是一个可行的方法,效果太好了.

还有一个问题就是

多多进宝带来的人群标签,是否会影响到车子标签

大家都知道,多多进宝都是一些玩得特别6的买家玩的东西,捡便宜好手,这类买家的标签,是优质的还是低劣的,要看你的品,如果是低客单,打个比方,你平时客单价在9元,那你车子就应该引9元的人群,多多进宝带来的却是5元的人群,这个是否会影响到车子的人群精准度问题.

这个问题目前来看还是不影响的。

总结一下多多进宝:

第一个就是,多多进宝单量不可控,需要长时间规划,还需要自己测试力度,才能达到自己想要的gmv要求。

第二个,客单价被拉低,需要补的gmv会多很多,得看你自己的计划大小,这个一定要算好,你平时预算多多进宝补1k票,按你日常价,就是1wgmv,可是如果你要达到1w的gmv,多多进宝可能就要冲上两千票去了,两千票的优惠卷力度,和一千票的优惠卷力度,又是两码事,所以这里会很烧脑子,需要自己多测试摸索。

第三,多多进宝影响车子权重,但是,是否会影响到车子的人群精准度,这个我还在摸索中,也可能是我想太多了,但是这个是实操,都是真金白银的,什么东西什么后果都要思考进去。

小商家不要玩,中商家可以小开测试,大商家必须利用好这个工具。

家居类目,特别小众的一款产品,我当时看到这个产品我想了半天,我会在什么情况下才会去买这个玩意,还是错估了PDD的魅力,这个品旺季来了日销上千是没问题的。

我当时看了店铺里的产品,只有这个款是比较亮眼的,转化很高,但是自然流量少得可怜,客单价较低,分析得出是类目原因,GMV无论怎么怼都很有限,看了下搜索车,也就是持平保本的样子,最后被撩得受不了了,接手了这个品的车。

首先第一件事是优化链接,轮播图弄了一遍,SKU整理了一遍,搜索车关掉了,专心跑场景。。

18号接手,第一件事就是把通投0.17元直接降到0.1元,然后开始加相似商品定向和叶子类目的价,从50%开始慢慢往上加,调整了资源位的出价,营销页直接降到最低1%,优选提到30%,然后开始盯着相似商品定向和叶子加价,直到有曝光为止。

19-22号三天,爬升了一些,但是离我口嗨的500单还遥不可及,其中叶子出单量占比比较大,但是ROI感人,一气之下把叶子从80%直接降到10%.没曝光了。

23号是黯淡的一天,因为叶子压低了,少了一半的订单数。

24号开始,我决定从爬坡相似商品定向,直接放弃叶子定向。

爬坡的方法就是定向先不动,加资源位的价,其实也就是优选,根据ROI来调整即可。

4.02换了一个新的创意,PS,是创意,没有换主图。

点击率拉升了0.2-0.3左右,勉强达到我要求的2个点。

500个点击确定没问题了,直接删除原有的创意,用新创意开跑,顺便优化了创意的标题。。(PS,这个非常重要很重要!)

其实很多时候,我们都在想着怎么开好车,但是我们没有从车子反馈的数据去对链接进行优化,而是一股脑的把怨气撒在车子上面,这是非常不理智的。以上就是小编介绍的全部内容了,想要知道更多的就请关注拼多多之家


温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!
  • blogger

已有 0/226 人参与

发表评论:

欢迎分享拼多多之家-全网首家拼多多运营垂直资讯平台!


欢迎使用手机扫描访问本站,还可以关注微信哦~